M2i Formation

Achats - Négociation achats

La négociation achats - Niveau 2

Présentiel

3 jours (21 heures) - DCACH-NEG2

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Objectifs pédagogiques

  • Confronter différentes approches et méthodes de négociation
  • Diagnostiquer votre propre style de négociation et l'adapter lors des étapes de la négociation
  • Discerner le mode de communication de votre interlocuteur afin de créer une situation favorable à la négociation
  • Augmenter votre efficience dans la négociation.

Niveau requis

Etre un acheteur confirmé ou avoir suivi le cours DCACH-NEG "La négociation achats - Niveau 1".

Public concerné

Responsables achats, acheteurs expérimentés ou toute personne amenée à négocier avec un fournisseur.

La Défense03/11/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Metz03/11/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Mulhouse03/11/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Nancy03/11/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Reims03/11/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Caen03/11/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Évreux03/11/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Le Havre03/11/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Lille03/11/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Dijon03/11/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Grenoble03/11/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Lyon03/11/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Saint-Étienne03/11/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Bordeaux03/11/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Orléans03/11/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Tours03/11/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Aix-en-Provence03/11/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Montpellier03/11/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Sophia Antipolis03/11/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Introduction

  • Présentation de chacun
  • Attentes et objectifs visés de chaque participant
  • Présentation de la formation

Les phases de l'entretien

  • Les "4 C"
    • Connaître
    • Contacter
    • Convaincre
    • Conclure
  • Le compte rendu de la négociation
    • Les résultats
    • Les points forts
    • Les points à améliorer

Création d'un climat favorable

  • Instaurer la confiance
  • Faciliter les relations personnelles
  • Eviter la séduction

Les éléments-clés de la négociation

  • Accueil
  • Equilibre et rapport de force
  • La dynamique de l'entretien
  • Conclusion

Adapter ses tactiques de négociation au profil de son interlocuteur

  • Découvrir le profil de son interlocuteur
  • Contourner ses tactiques
  • Démasquer les manipulations

Travailler sur soi et connaître le profil de l'interlocuteur avec la PNL

  • Harmoniser sa communication avec celle de son interlocuteur
  • Communication verbale
  • Communication non verbale

Désamorcer l'agressivité et gérer le conflit

  • Savoir écouter
  • Gérer ses émotions
  • Apprendre à s'exprimer sans agressivité

Mener une négociation en groupe

  • Les spécificités de la négociation en équipe
  • Définir le rôle de chacun
  • L’organisation de la salle
  • L’occupation de l'espace

Exercices d'application, tests, vidéos

Synthèse de la session

  • Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
  • Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
  • Bilan oral et évaluation à chaud