Accueil › Formations › Digital & Multimédia › Réseaux sociaux et content strategy : faites de votre marque un média › Réseaux sociaux / Médias sociaux / Community Management › Sales Navigator de LinkedIn - Le social selling en pratique
Objectifs pédagogiques / Compétences visées
- Optimiser votre compte Sales Navigator
- Entretenir et développer votre prospection commerciale.
Niveau requis
Responsables et directeurs commerciaux / marketing, commerciaux B2B.
Public concerné
Avoir suivi la formation LKD-IN "LinkedIn pour votre organisation - De la stratégie à la pratique" ou avoir les connaissances équivalentes. Avoir une pratique courante de la navigation Web, avoir un profil LinkedIn et posséder un abonnement LinkedIn Premium "Ventes".
Programme
Le social selling
- La notion de social selling
- Les bases du social selling
- Les exemples de mise en place
- Le SSI (Social Selling Index) de LinkedIn
- Le profil LinkedIn
Sales Navigator
- Présentation de la plateforme
- Lien avec le profil LinkedIn
- Différents abonnements (individuel ou équipes) et différences
- Fonctionnalités
La prospection commerciale via Sales Navigator
- Paramétrages du compte et de sa prospection
- Listes de comptes et de prospects
- Construction des listes
- Utilisation du moteur de recherche (critères)
- Filtres des résultats
- Ajout aux listes
Prise de contact avec les leads
- Le lead nurturing
- L'animation de son compte LinkedIn
- Les techniques de rédaction des posts
- Les techniques de prise de contact
- L'entretien de la relation commerciale via les réseaux sociaux
Modalités d’évaluation des acquis
- En cours de formation, par des productions
- Et, en fin de formation, par un questionnaire d'auto-évaluation ou une certification (M2i ou éditeur)
