Formation Développer ses compétences en négociation commerciale Réussir ses soutenances commerciales

Programme de votre formation

1. #

   M2I START AVANT VOTRE FORMATION

   Contextualisation du projet de formation et prise en compte des besoins de chacun

   • Positionnement initial de l’apprenant par rapport aux objectifs
   • Définition des priorités et des objectifs personnels de l’apprenant
   • Vidéos de mise en situation
   • Accès au Chat interactif myM2i pour interagir avec les membres de son groupe
   
2. #

   M2I LIVE VOTRE FORMATION ANIMÉE PAR NOTRE EXPERT ^¹

   Programme

   Introduction

   • Présentation de chacun
   • Attentes et objectifs visés de chaque participant
   • Présentation du cadre de la formation
   • Contextualisation des objectifs et des enjeux
   • Emergence des représentations des participants
   • Ajustement du contenu du programme de la formation si besoin

   Identifier les enjeux des soutenances réussies pour mieux m'adapter à mon public

   • L'essor du "Proposal Management"
   • Les conseils des commerciaux expérimentés
   • Bâtir un recueil de 3 règles d'or adaptées à mon contexte d'entreprise : les facteurs-clés
   • Les trames-types pour la rédaction de mes propositions commerciales
   • Elaborer une trame adaptée à mon contexte d'entreprise

   Préparer méthodiquement ma soutenance commerciale pour renforcer mon image rassurante de professionnel

   • Les trames-types de déroulement
   • Etablir une trame personnalisée
   • Les recettes des PowerPoint percutants
   • Les solutions alternatives aux PowerPoint
   • Bâtir un support court et percutant

   Maîtriser le "technique" et "l'humain" dès le démarrage de la soutenance pour renforcer la portée de mes messages

   • L'organisation de la salle
   • Les matériels utiles
   • La gestion du temps
   • Les plans B face aux imprévus techniques
   • Construire ma check-list d'organisation matérielle
   • Les petits secrets des meilleurs communicants
   • Alignement du regard et de la voix avec le corps (posture et gestes)
   • Faire face à une baisse d'attention

   Adapter en permanence le déroulement de ma soutenance pour convaincre mes interlocuteurs

   • L'art de faire court et clair
   • La mise en avant des facteurs de différenciation
   • Les techniques pour conclure positivement
   • Les techniques pour faire participer les clients
   • Les démonstrations techniques
   • Répondre de manière percutante aux questions-pièges et aux objections

   Exemples de travaux pratiques (à titre indicatif)

   • Autodiagnostic
   • Mises en situation : atelier collectif ou simulations basées sur des cas concrets proposés par les stagiaires
   • Exercices pratiques : construction d'outils adaptés à son contexte d'entreprise, rédaction de supports personnalisés
   • Brainstorming en sous-groupe
   • Jeux de rôle
   • Débriefing sur les comportements mis en oeuvre : analyse de pratique
   • Plan d'action : rédiger son plan d'action personnalisé (PAP), objectifs et actions concrètes

   Synthèse de la session

   • Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
   • Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
   • Evaluation formative (quiz permettant de valider les compétences acquises)
   • Bilan oral et évaluation à chaud

   Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.

   
3. #

   M2I BOOST APRÈS VOTRE FORMATION

   Réactivation et consolidation des acquis en situation de travail

   • 30 jours d’accompagnement personnalisé sur myM2i inclus ^²
   • Ressources Boosters (Abonnement au M2i’Mag Soft Skills, formations offertes, invitations aux conférences d’actualité…)
   

1. ^¹ Les actions et les outils présentés dans ce programme le sont à titre indicatif et peuvent faire l’objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants. Les compétences clés de ce programme sont traitées à raison d'une compétence par demi-journée de formation.
2. ^² Sur myM2i, pendant 30 jours post-fin de formation, les apprenants disposent d’une messagerie sécurisée pour échanger, dans la limite de 4 sollicitations, avec leur formateur.