M2i Formation

Développement commercial - Négociation commerciale

Réussir sa négociation commerciale

Présentiel

2 jours (14 heures) - DCNEG-COM

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Objectifs pédagogiques

  • Appliquer une méthodologie en utilisant des outils adaptés aux étapes identifiées, tout en adoptant les postures justes
  • Repousser vos propres limites de négociateur, notamment en situation difficile.

Niveau requis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Public concerné

Tout public.

La Défense29/10/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
La Défense15/11/20181 190 € HTInscriptions en cours, places disponiblesRéserver
La Défense13/12/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Intergros Grand Est

Metz29/10/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Mulhouse29/10/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Nancy29/10/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Reims29/10/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Caen29/10/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Évreux29/10/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Le Havre29/10/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Lille29/10/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Dijon29/10/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Grenoble29/10/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Lyon29/10/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Saint-Étienne29/10/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Bordeaux29/10/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Orléans29/10/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Tours29/10/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Bordeaux15/11/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Aix-en-Provence15/11/20181 190 € HTFormation garantie, plus que quelques places de disponiblesRéserver
Montpellier29/10/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Sophia Antipolis29/10/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Montpellier15/11/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Méthodologie et outils de préparation à la négociation

  • Bien comprendre votre environnement
  • Identifier vos forces et vos faiblesses (talent distinctif, pouvoir, notoriété...)
  • Fixer des objectifs clairs (maximum, minimum, cible)
  • Obtenir, si possible, le maximum d'informations sur l'autre partie
  • Etablir clairement les enjeux pour chaque partie
  • Savoir formuler des propositions acceptables
  • Développer une approche stratégique des négociations importantes

Communiquer pour convaincre

Structure de la négociation

  • Faire des propositions conciliables
  • La négociation à partir d'intérêts
  • Comment agir face aux difficultés ?
  • Comment négocier en équipe ?

Process, outils et postures de la négociation

  • Créer la relation
  • Comprendre son interlocuteur
  • Convaincre et traiter les objections
  • Conclure

Synthèse de la session

  • Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
  • Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
  • Bilan oral et évaluation à chaud