Méthodologie et outils de préparation à la négociation

• Bien comprendre votre environnement
• Identifier vos forces et vos faiblesses (talent distinctif, pouvoir, notoriété...)
• Fixer des objectifs clairs (maximum, minimum, cible)
• Obtenir, si possible, le maximum d'informations sur l'autre partie
• Etablir clairement les enjeux pour chaque partie
• Savoir formuler des propositions acceptables
• Développer une approche stratégique des négociations importantes

Communiquer pour convaincre

Structure de la négociation

• Faire des propositions conciliables
• La négociation à partir d'intérêts
• Comment agir face aux difficultés ?
• Comment négocier en équipe ?

Process, outils et postures de la négociation

• Créer la relation
• Comprendre son interlocuteur
• Convaincre et traiter les objections
• Conclure

Synthèse de la session

• Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
• Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
• Bilan oral et évaluation à chaud