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Objectifs pédagogiques

  • Segmenter votre portefeuille clients ou votre potentiel prospects
  • Vous fixer des objectifs pour chaque catégorie et typologie de clients ou de prospects
  • Elaborer et mettre en oeuvre un plan d'action de proximité et opérationnel en adéquation avec les cibles du secteur
  • Organiser et gérer le temps de travail et les tournées.

Niveau requis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Public concerné

Responsables commerciaux, chefs de secteurs, commerciaux terrain, chefs d'agence ou tout personnel participant à l'opérationnalité des vendeurs.

Programme

Introduction

  • Présentation de chacun
  • Attentes et objectifs visés de chaque participant
  • Présentation de la formation

Analyse du portefeuille clients du secteur

  • Afin d'identifier, de hiérarchiser et de sélectionner son action
  • En fonction de la potentialité de son secteur
  • Fonction commerciale terrain, rôle, mission, responsabilité
  • Les enjeux

Mettre en oeuvre le plan d'action opérationnel du secteur

  • Connaître le portefeuille clients ou prospects par famille de produits et services
  • Connaître les comptes-clés
  • Forces et faiblesses des spécificités sectorielles (SWOT)
  • Connaître la présence concurrentielle sur son secteur
  • Optimiser la gestion des fichiers opérationnels

Découper son secteur et optimiser son circuit de vente

  • Comment découper, redécouper ou réaménager son secteur ?
  • Les outils de gestion des cycles de tournées
  • La périodicité et la fréquence des visites
  • La mise en oeuvre de la réorganisation sectorielle

La programmation de son activité et son suivi, en fonction :

  • De la mission reçue
  • Des opérations ponctuelles
  • Des task forces

Synthèse de la session

  • Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
  • Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
  • Bilan oral et évaluation à chaud

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Calendrier des sessions

Pendant la période de confinement, cette formation en présentiel est disponible en Classe à Distance avec la même qualité pédagogique. Quand souhaitez-vous commencer votre formation ?

14/05/2020 Paris La Défense 1 190 € HT Je m'inscris

06/07/2020 Paris La Défense 1 190 € HT Je m'inscris

10/09/2020 Paris La Défense 1 190 € HT Je m'inscris

16/11/2020 Paris La Défense 1 190 € HT Je m'inscris

Modalité Présentiel

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06/07/2020 Strasbourg 1 190 € HT Je m'inscris

06/07/2020 Reims 1 190 € HT Je m'inscris

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16/11/2020 Metz 1 190 € HT Je m'inscris

16/11/2020 Mulhouse 1 190 € HT Je m'inscris

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Modalité Présentiel

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14/05/2020 Rouen 1 190 € HT Je m'inscris

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16/11/2020 Le Havre 1 190 € HT Je m'inscris

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Modalité Présentiel

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14/05/2020 Lyon Part-Dieu 1 190 € HT Je m'inscris

14/05/2020 Grenoble 1 190 € HT Je m'inscris

06/07/2020 Lyon Part-Dieu 1 190 € HT Je m'inscris

06/07/2020 Grenoble 1 190 € HT Je m'inscris

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10/09/2020 Grenoble 1 190 € HT Je m'inscris

16/11/2020 Lyon Part-Dieu 1 190 € HT Je m'inscris

16/11/2020 Grenoble 1 190 € HT Je m'inscris

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Modalité Présentiel

Pendant la période de confinement, cette formation en présentiel est disponible en Classe à Distance avec la même qualité pédagogique. Quand souhaitez-vous commencer votre formation ?

14/05/2020 Tours 1 190 € HT Je m'inscris

14/05/2020 Orléans 1 190 € HT Je m'inscris

14/05/2020 Bordeaux 1 190 € HT Je m'inscris

14/05/2020 Blois 1 190 € HT Je m'inscris

14/05/2020 Bourges 1 190 € HT Je m'inscris

14/05/2020 Châteauroux 1 190 € HT Je m'inscris

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14/05/2020 Poitiers 1 190 € HT Je m'inscris

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14/05/2020 Aix-en-Provence 1 190 € HT Je m'inscris

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06/07/2020 Aix-en-Provence 1 190 € HT Je m'inscris

06/07/2020 Montpellier 1 190 € HT Je m'inscris

06/07/2020 Sophia Antipolis 1 190 € HT Je m'inscris

10/09/2020 Aix-en-Provence 1 190 € HT Je m'inscris

10/09/2020 Montpellier 1 190 € HT Je m'inscris

10/09/2020 Sophia Antipolis 1 190 € HT Je m'inscris

16/11/2020 Aix-en-Provence 1 190 € HT Je m'inscris

16/11/2020 Montpellier 1 190 € HT Je m'inscris

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