Formation Piloter la performance commerciale Optimiser l'organisation commerciale

Programme de votre formation

1. #

   M2I START AVANT VOTRE FORMATION

   Contextualisation du projet de formation et prise en compte des besoins de chacun

   • Positionnement initial de l’apprenant par rapport aux objectifs
   • Définition des priorités et des objectifs personnels de l’apprenant
   • Vidéos de mise en situation
   • Accès au Chat interactif myM2i pour interagir avec les membres de son groupe
   
2. #

   M2I LIVE VOTRE FORMATION ANIMÉE PAR NOTRE EXPERT ^¹

   Programme

   Introduction

   • Présentation de chacun
   • Attentes et objectifs visés de chaque participant
   • Présentation du cadre de la formation
   • Contextualisation des objectifs et des enjeux
   • Emergence des représentations des participants
   • Ajustement du contenu du programme de la formation si besoin

   Etablir le diagnostic de mon entreprise pour prendre des décisions éclairées

   • Les outils classiques et leurs limites
   • Inventaire des outils existants
   • Elaboration de mes propres outils
   • Grille de diagnostic adaptée à mon entreprise
   • Conseils pour fiabiliser mes diagnostics
   • Synthèse des résultats
   • Amorcer le diagnostic de ma propre entreprise
   • Matrice SWOT

   Optimiser mon offre commerciale pour développer le chiffre d'affaires et les marges

   • Fiabilisation des études de marché
   • Techniques et outils de veille commerciale
   • Tendances actuelles de marché
   • Construction de questionnaires percutants
   • Organiser un processus de veille
   • Les techniques pour doper la créativité : identification des facteurs forts de différenciation avec la concurrence
   • De la conceptualisation à la matérialisation des innovations
   • Identification des évolutions possibles de mon offre commerciale

   Optimiser la distribution et la force de vente pour développer sa présence sur le terrain

   • La distribution directe (vente en ligne, magasins)
   • Les relais (market places, concessions, franchises...)
   • Le rôle du siège dans le suivi de la distribution
   • Choix des solutions de distribution adaptées à mon entreprise
   • Force de vente interne et force de vente externalisée
   • Recrutement des commerciaux
   • Choix des solutions de force de vente adaptées à mon entreprise

   Optimiser mon plan d'action commercial pour piloter son développement

   • Le choix de stratégies guidant le PAC
   • Sélection des axes de développement fort pour mon entreprise
   • Le choix des actions opérationnelles du PAC
   • Sélection des actions adaptées à mon entreprise en termes de communication, prospection, distribution, vente...

   Exemples de travaux pratiques (à titre indicatif)

   • Autodiagnostic
   • Mises en situation : atelier collectif ou simulations basées sur des cas concrets proposés par les stagiaires
   • Exercices pratiques : construction d'une grille de diagnostic, de questionnaires d'étude de marché
   • Travail individuel sur les évolutions possibles de son offre commerciale, le choix de nouvelles solutions, des axes de développement et des actions adaptées à son entreprise
   • Débriefing sur les comportements mis en oeuvre : analyse de pratique
   • Plan d'action : rédiger son plan d'action personnalisé (PAP), objectifs et actions concrètes

   Synthèse de la session

   • Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
   • Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
   • Evaluation formative (quiz permettant de valider les compétences acquises)
   • Bilan oral et évaluation à chaud

   Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.

   
3. #

   M2I BOOST APRÈS VOTRE FORMATION

   Réactivation et consolidation des acquis en situation de travail

   • 30 jours d’accompagnement personnalisé sur myM2i inclus ^²
   • Ressources Boosters (Abonnement au M2i’Mag Soft Skills, formations offertes, invitations aux conférences d’actualité…)
   

1. ^¹ Les actions et les outils présentés dans ce programme le sont à titre indicatif et peuvent faire l’objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants. Les compétences clés de ce programme sont traitées à raison d'une compétence par demi-journée de formation.
2. ^² Sur myM2i, pendant 30 jours post-fin de formation, les apprenants disposent d’une messagerie sécurisée pour échanger, dans la limite de 4 sollicitations, avec leur formateur.