Découvrez notre formationOptimiser l'organisation commerciale
Présentiel
2 jours (14 heures) - DCEFF-ORG
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Objectifs pédagogiques
- Segmenter votre portefeuille clients ou votre potentiel prospects
- Vous fixer des objectifs pour chaque catégorie et typologie de clients ou de prospects
- Elaborer et mettre en oeuvre un plan d'action de proximité et opérationnel en adéquation avec les cibles du secteur
- Organiser et gérer le temps de travail et les tournées.
Niveau requis
Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Public concerné
Responsables commerciaux, chefs de secteurs, commerciaux terrain, chefs d'agence ou tout personnel participant à l'opérationnalité des vendeurs.
La Défense29/04/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
La Défense08/07/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
La Défense17/10/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Sessions
planifiéesSessions
ouvertesSessions
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le stage
Metz29/04/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Mulhouse29/04/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Nancy29/04/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Reims29/04/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Sessions
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le stage
Caen29/04/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Évreux29/04/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Le Havre29/04/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Lille29/04/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Sessions
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le stage
Dijon29/04/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Grenoble29/04/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Lyon29/04/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Saint-Étienne29/04/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Sessions
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le stage
Bordeaux29/04/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Orléans29/04/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Tours29/04/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Bordeaux08/07/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Sessions
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le stage
Aix-en-Provence29/04/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Montpellier29/04/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Sophia Antipolis29/04/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Aix-en-Provence08/07/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Sessions
planifiéesSessions
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le stage
Programme
2 jours (14 heures)
Introduction
- Présentation de chacun
- Attentes et objectifs visés de chaque participant
- Présentation de la formation
Analyse du portefeuille clients du secteur
- Afin d'identifier, de hiérarchiser et de sélectionner son action
- En fonction de la potentialité de son secteur
- Fonction commerciale terrain, rôle, mission, responsabilité
- Les enjeux
Mettre en oeuvre le plan d'action opérationnel du secteur
- Connaître le portefeuille clients ou prospects par famille de produits et services
- Connaître les comptes-clés
- Forces et faiblesses des spécificités sectorielles (SWOT)
- Connaître la présence concurrentielle sur son secteur
- Optimiser la gestion des fichiers opérationnels
Découper son secteur et optimiser son circuit de vente
- Comment découper, redécouper ou réaménager son secteur ?
- Les outils de gestion des cycles de tournées
- La périodicité et la fréquence des visites
- La mise en oeuvre de la réorganisation sectorielle
La programmation de son activité et son suivi, en fonction :
- De la mission reçue
- Des opérations ponctuelles
- Des task forces
Synthèse de la session
- Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
- Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
- Bilan oral et évaluation à chaud