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L'immobilier et la formation professionnelle sont deux secteurs dynamiques. M2i propose une offre spécifique adaptée à vos attentes dans ce domaine, vous fournissant les clés et méthodes nécessaires pour votre pratique dans l'immobilier.

Objectifs de formation

A l'issue de cette formation, vous serez capable de :

  • Définir les différents types de mandat liés à la transaction immobilière
  • Créer des synergies entre les mandats de vente immobilière et de recherche de biens
  • Identifier les subtilités auxquelles un professionnel de l'immobilier peut être confronté concernant les mandats de vente ou de recherche immobilière
  • Intégrer les modalités et stipulations des mandats de transaction et de recherche.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Les + de la formation

Cette formation vous permet d'acquérir les connaissances indispensables pour expliquer à vos clients la valeur des biens immobiliers, afin d'optimiser vos mandats de vente et/ou de recherche. Elle peut également être intégrée aux 42 heures de formation nécessaires pour le renouvellement de votre carte professionnelle.

Public concerné

Tout professionnel de l'immobilier.

Programme

1) Avant la formation

  • Questionnaire de positionnement pour identifier ses propres axes de progrès

2) Pendant la formation

Introduction

  • Présentation de chacun
  • Attentes et objectifs visés de chaque participant
  • Présentation du cadre de la formation
  • Contextualisation des objectifs et des enjeux
  • Emergence des représentations des participants
  • Ajustement du contenu du programme de la formation si besoin

Apprécier les synergies entre mandat de vente et mandat de recherche pour générer des transactions immobilières

  • Mandat de vente : exclusif, semi-exclusif, non-exclusif, partagé
  • Mandat de recherche : en agence ou inter-agence
  • Méthode SONCAS (découverte client) afin de comprendre les attentes du prospect

Déterminer les conditions et clauses des mandats de vente ou de recherche pour élaborer parfaitement ces actes

  • Indivision, succession, biens communs, biens propres, logement familial
  • Les pouvoirs et délégation associés au mandat
  • Les signataires
  • Les clauses pénales
  • Les honoraires d'agence : charge acquéreur ou vendeur
  • Les obligations des parties

Exemples de travaux pratiques (à titre indicatif)

  • Autodiagnostic
  • Mises en situation : atelier collectif ou simulations basées sur des cas concrets proposés par les stagiaires
  • Exercices d'entraînement
  • Brainstorming en sous-groupe
  • Etude de cas
  • Débriefing sur les comportements mis en oeuvre : analyse de pratique
  • Plan d'action : rédiger son plan d'action personnalisé (PAP), objectifs et actions concrètes

Synthèse de la session

  • Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
  • Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
  • Evaluation formative (quiz permettant de valider les compétences acquises)
  • Bilan oral et évaluation à chaud

3) Après la formation : consolider et approfondir

  • Pendant 3 mois après la formation, les participants bénéficient d'un suivi personnalisé asynchrone auprès du formateur par courriel
  • Ils reçoivent des feedbacks et des conseils personnalisés en relation avec les sujets abordés en formation

Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.

Modalités, méthodes et moyens pédagogiques

Formation délivrée en présentiel ou distanciel* (blended-learning, e-learning, classe virtuelle, présentiel à distance).

Le formateur alterne entre méthode** démonstrative, interrogative et active (via des travaux pratiques et/ou des mises en situation).

Variables suivant les formations, les moyens pédagogiques mis en oeuvre sont :

  • Ordinateurs Mac ou PC (sauf pour certains cours de l'offre Management), connexion internet fibre, tableau blanc ou paperboard, vidéoprojecteur ou écran tactile interactif (pour le distanciel)
  • Environnements de formation installés sur les postes de travail ou en ligne
  • Supports de cours et exercices

En cas de formation intra sur site externe à M2i, le client s'assure et s'engage également à avoir toutes les ressources matérielles pédagogiques nécessaires (équipements informatiques...) au bon déroulement de l'action de formation visée conformément aux prérequis indiqués dans le programme de formation communiqué.

* nous consulter pour la faisabilité en distanciel

** ratio variable selon le cours suivi

Modalités d’évaluation des acquis

  • En cours de formation, par des mises en situation contextualisées évaluées
  • Et, en fin de formation, par un questionnaire d'auto-évaluation

Accessibilité de la formation

Le groupe M2i s'engage pour faciliter l'accessibilité de ses formations. Les détails de l'accueil des personnes en situation de handicap sont consultables sur la page Accueil et Handicap.

Modalités et délais d’accès à la formation

Les formations M2i sont disponibles selon les modalités proposées sur la page programme. Les inscriptions sont possibles jusqu'à 48 heures ouvrées avant le début de la formation. Dans le cas d'une formation financée par le CPF, ce délai est porté à 11 jours ouvrés.

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Cette formation est disponible en présentiel ou en classe à distance, avec un programme et une qualité pédagogique identiques.

Tarif : à partir de 720 € HT.

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