Formation Stratégie marketing Les fondamentaux du marketing : boîte à outils au service de la performance commerciale

Programme de votre formation

1. #

   M2i START AVANT VOTRE FORMATION

   Contextualisation du projet de formation et prise en compte des besoins de chacun

   • Positionnement initial de l’apprenant par rapport aux objectifs
   • Définition des priorités et des objectifs personnels de l’apprenant
   • Vidéos de mise en situation
   • Accès au Chat interactif myM2i pour interagir avec les membres de son groupe
   
2. #

   M2i LIVE VOTRE FORMATION ANIMÉE PAR NOTRE EXPERT ^¹

   Programme

   Introduction

   • Présentation de chacun
   • Attentes et objectifs visés de chaque participant
   • Présentation du cadre de la formation
   • Contextualisation des objectifs et des enjeux
   • Emergence des représentations des participants
   • Ajustement du contenu du programme de la formation si besoin

   Le rôle et l'évolution du responsable marketing

   • La nouvelle vision "client centriste" de l'entreprise
   • Qu'est-ce que le marketing ?
   • Ses objectifs ?
   • La place du marketing dans l'entreprise
   • L'évolution du marketing avec la révolution digitale

   Les nouvelles règles d'or aujourd'hui

   • Omniscience
   • Ubiquité
   • Omnipotence du consommateur

   Quelles sont les démarches marketing ?

   • Marketing stratégique
   • Segmentation
   • Système d'information marketing
   • Cibler et définir sa stratégie
   • Le positionnement...

   Maîtriser les outils d'analyse du diagnostic stratégique

   • 3 règles fondamentales
   • Connaître ses produits
   • Connaître son marché
   • Connaître ses concurrents
   • Analyse de domaine
   • Métiers
   • Marchés de l'entreprise
   • Domaines d'activité stratégiques de l'entreprise
   • Analyse de la concurrence
   • Avantage concurrentiel
   • Modèle de Porter
   • Analyse des caractéristiques des concurrents
   • Analyse de l'environnement
   • Analyse externe et interne

   Découvrir, comprendre et pratiquer la démarche du marketing avec une approche globale

   • Etude de marchés concurrents, nouveaux entrants, qualité produits / services
   • Facteurs explicatifs du comportement des consommateurs
   • Recueil des informations via l'analyse du diagnostic
   • Apprentissage des principales matrices (Ansoff, BCG, 5+1, Forces de Porter, Chaîne de valeurs, ADL, McKinsey, PESTEL)
   • Apprentissage de la stratégie marketing : choix des options fondamentales
   • Segmentation stratégique
   • Choix des cibles, choix du positionnement
   • Choix d'une stratégie de développement
   • Stratégies génériques de Porter
   • Stratégie de croissance intensive, intégrative ou par diversification
   • Approche d'une stratégie et d'une problématique avec étude
   • Du marché externe
   • Les barrières à l'entrée
   • Les facteurs-clés de succès...
   • Etude du marché interne
   • Elaboration d'un SWOT
   • Les faiblesses
   • Les opportunités
   • Les menaces de l'entreprise en interne et en externe

   Elaboration d'un plan marketing opérationnel ou mix marketing

   • Produit
   • Prix
   • Distribution
   • Communication

   Les outils de la force de vente

   • Comment établir un PAC (Plan d'Action Commercial) ?
   • Comment décliner une stratégie d'entreprise en plan d'action commercial ?
   • Comment intégrer la révolution digitale dans sa démarche de responsable marketing ?
   • Le client "roi" : à la fois acteur, co-créateur de l'offre et ambassadeur
   • Choix et maîtrise des réseaux sociaux
   • Comment mesurer le retour sur investissement

   Exemples de travaux pratiques (à titre indicatif)

   • Autodiagnostic
   • Brainstorming en sous-groupe
   • Mises en situation : atelier collectif ou simulations basées sur des cas concrets proposés par les stagiaires
   • Exercices d'entraînement
   • Atelier collectif : analyse de scénarii, mise en situation : résolution de problème "challenge team"
   • Débriefing sur les comportements mis en oeuvre : analyse de pratique
   • Plan d'action : rédiger son plan d'action personnalisé (PAP), objectifs et actions concrètes

   Synthèse de la session

   • Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
   • Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
   • Evaluation formative (quiz permettant de valider les compétences acquises)
   • Bilan oral et évaluation à chaud

   Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.

   
3. #

   M2i BOOST APRÈS VOTRE FORMATION

   Réactivation et consolidation des acquis en situation de travail

   • 30 jours d’accompagnement personnalisé sur myM2i inclus ^²
   • Ressources Boosters (Abonnement au M2i’Mag Soft Skills, formations offertes, invitations aux conférences d’actualité…)
   

1. ^¹ Les actions et les outils présentés dans ce programme le sont à titre indicatif et peuvent faire l’objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants. Les compétences clés de ce programme sont traitées à raison d'une compétence par demi-journée de formation.
2. ^² Sur myM2i, pendant 30 jours post-fin de formation, les apprenants disposent d’une messagerie sécurisée pour échanger, dans la limite de 4 sollicitations, avec leur formateur.