Formation e-commerce e-commerce - Se lancer et réussir sur les places de marché

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Objectifs pédagogiques / Compétences visées

Cette formation vous permettra de développer les compétences suivantes :

• Définir et mettre en oeuvre une stratégie e-commerce sur une place de marché (ou marketplace)
• Décrire les complémentarités entre site e-commerce et place de marché
• Etablir une stratégie dédiée aux ventes via une place de marché
• Identifier les pièges de la plateforme de marché
• Mettre en place les fonctionnalités et options adaptées
• Sélectionner des produits et une gamme de produits pertinente
• Identifier les points-clés pour optimiser votre trafic et vendre plus via la place de marché
• Optimiser le référencement et la présence des produits au sein de la place de marché.

Niveau requis

Avoir des compétences ou une expérience dans le commerce et être à l'aise avec les concepts d'Internet.

Public concerné

Toute personne ayant un projet e-commerce pour un produit ou une gamme de produits.

Programme

Les places de marché (ou marketplaces)

• Qu'est-ce qu'une place de marché ?
• Fonctionnement
• Le monde des marketplaces
• A quoi servent-elles vraiment ?
• Avantages et inconvénients
• Acteurs majeurs du marché français
• Les nouveaux acteurs du marché (distributeurs, GMS et GSB)
• Cadres légaux

Site e-commerce ou place de marché

• Différences et complémentarités
• Chiffres-clés
• Ce qu'apporte le marketplace au e-commerce
• Pour quelles activités ?
• A chaque marketplace, son business model

Etude de marché

• Bien sélectionner ses produits ou gamme de produit
• Outils d'étude de marché en ligne
• Notion de market fit

Trouver des fournisseurs

• Outils en ligne de recherche
• Critères de sélection
• Comment négocier ?

Exemples de travaux pratiques (à titre indicatif)

• Amazon
• Les différentes offres d'Amazon
• L'offre FBA
• Le seller central
• Ouvrir son compte
• Vendre son premier produit
• Le SEO sur Amazon
• Stratégies et pièges à éviter

Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.

Modalités d’évaluation des acquis

• En cours de formation, par des productions
• Et, en fin de formation, par un questionnaire d'auto-évaluation ou une certification (M2i ou éditeur)

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