M2i Formation

Développement commercial - Excellence commerciale

Développer ses affaires avec la méthode PACS©

Présentiel

3 jours (21 heures) - DCEXL-PACS

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Objectifs pédagogiques

  • Piloter des grands comptes
  • Innover dans les méthodologies d'approche de vos interlocuteurs
  • Construire un maillage interne et externe de vos comptes
  • Négocier à haut niveau des affaires profitables.

Niveau requis

Cette formation ne nécessite aucun prérequis.

Public concerné

Responsables grands comptes, commerciaux comptes clés (KAM et GAM), managers commerciaux en charge de développer des grands comptes français et internationaux, ou toute personne ayant des responsabilités en management transversal, local ou global.

La Défense28/11/20182 472 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

Sessions
planifiées
Sessions
ouvertes
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confirmées
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le stage

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Piloter ses activités et son portefeuille de clients

  • La sélection des comptes cibles
  • La stratégie selon la politique d'achat de son client : fournisseurs "spot", partenaires stratégiques
  • La matrice de plan de compte PIRAT
  • La mobilisation des acteurs en interne

L'art de la vente différenciée

  • Se distinguer auprès des interlocuteurs clés
  • Identifier les opportunités d'affaires
  • Challenger ses clients et déclencher des projets innovants
  • Piloter des affaires complexes et stratégiques avec la matrice PACS© : checklist et plans d'actions

Développer et fidéliser ses comptes

  • Construire son plan d'action relationnel par affaire : gestion des alliés et des opposants
  • Etablir un plan d'action de communication relationnel auprès des interlocuteurs clés
  • Adapter sa stratégie en fonction de la maturité du projet chez le client
  • Savoir négocier à haut niveau
  • Gérer des situations de litiges et conflits

Les + de la formation

UN FORMAT MIXTE INNOVANT

Académie en ligne amont : 4h de e-learning

Mobile learning renforcement tutoré en aval : 1h de mise en application individualisée corrigée

Durée totale du parcours Blended : 19h

L'ÉTAT D'ESPRIT

Actif, professionnel, stimulant et détendu

LES MÉTHODES

Ce parcours de formation traite avec lucidité le thème de la négociation commerciale. Il poursuit l'objectif implicite d'aider les participants à oser négocier même dans des situations apparemment déséquilibrées

L'AMBITION

Dynamiser les énergies en dopant la fierté de son offre.