Accueil  ›  Formations  ›  Management  ›  Développement commercial  ›  Efficacité commerciale  ›  Des Incoterms® 2010 vers les Incoterms® 2020

Partager cette formation Télécharger au format pdf Ajouter à mes favoris

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre les étapes de la chaîne logistique
  • Analyser les enjeux de chaque incoterm
  • Optimiser l'utilisation en fonction de la situation : achat et vente
  • Mesurer les risques associés à chaque incoterm
  • Eviter les pièges
  • Capitaliser les bonnes pratiques.

Niveau requis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Public concerné

Responsables et collaborateurs des services commerciaux import-export, administrations des ventes, achat, logistique, transport, prestataires logistiques.

Programme

Introduction

  • Présentation de chacun
  • Attentes et objectifs visés de chaque participant
  • Présentation de la formation

Analyse des incoterms

  • Par famille
  • Par sigle
  • Gestion critique du transfert des frais
  • Gestion critique du transfert des risques
  • Envois par conteneurs
  • FOB (Free On Board) américains et FOB ICC 2010
  • Obligations réciproques des parties
  • Conséquences sur le prix de vente

Choix de l'incoterm

  • Critères de négociation : achat / vente
  • Incoterms et liner-terms
  • Relation avec l'assurance
  • Relation avec les crédits documentaires et la liasse documentaire
  • Opérations triangulaires

Incoterms 2020

  • Principaux changements par famille
  • Envois par conteneur
  • Analyse des nouveaux incoterms
  • Pièges à éviter et clés pratiques

Synthèse de la session

  • Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
  • Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
  • Bilan oral et évaluation à chaud

Modalités d’évaluation des acquis

L'évaluation des acquis se fait :

  • En cours de formation, par des mises en situation contextualisées évaluées
  • Et, en fin de formation, par un questionnaire d'auto-évaluation ou une certification (M2i ou éditeur)

Partager cette formation Télécharger au format pdf Ajouter à mes favoris

Vous souhaitez suivre cette formation ?

Cette formation est disponible en présentiel ou en classe à distance, avec un programme et une qualité pédagogique identiques.

Choisissez la modalité souhaitée pour vous inscrire :

Modalité Présentiel, Classe à distance

Votre société a besoin d'une offre personnalisée ? Contactez-nous

Faites-nous part de votre projet de formation, nous sommes là pour vous guider.

Contactez-nous

×

Comment souhaitez-vous partager ?

Sur Facebook

Sur Linkedin

Sur Twitter

Par e-mail

×

Toutes nos formations sont maintenues et disponibles :

  • En classe à distance, avec la même durée, le même programme et la même qualité pédagogique que le cours équivalent en présentiel.
  • En présentiel, dans le plus strict respect des mesures sanitaires, pour les formations ne pouvant être suivies à distance.

Nos équipes restent disponibles par mail et par téléphone pour vous guider dans votre projet de formation.

Quand souhaitez-vous commencer ?