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Objectifs pédagogiques

  • Comprendre les étapes de la chaîne logistique
  • Analyser les enjeux de chaque incoterm
  • Optimiser l'utilisation en fonction de la situation : achat et vente
  • Mesurer les risques associés à chaque incoterm
  • Eviter les pièges
  • Capitaliser les bonnes pratiques.

Niveau requis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Public concerné

Responsables et collaborateurs des services commerciaux import-export, administrations des ventes, achat, logistique, transport, prestataires logistiques.

Programme

Introduction

  • Présentation de chacun
  • Attentes et objectifs visés de chaque participant
  • Présentation de la formation

Analyse des incoterms

  • Par famille
  • Par sigle
  • Gestion critique du transfert des frais
  • Gestion critique du transfert des risques
  • Envois par conteneurs
  • FOB (Free On Board) américains et FOB ICC 2010
  • Obligations réciproques des parties
  • Conséquences sur le prix de vente

Choix de l'incoterm

  • Critères de négociation : achat / vente
  • Incoterms et liner-terms
  • Relation avec l'assurance
  • Relation avec les crédits documentaires et la liasse documentaire
  • Opérations triangulaires

Incoterms 2020

  • Principaux changements par famille
  • Envois par conteneur
  • Analyse des nouveaux incoterms
  • Pièges à éviter et clés pratiques

Synthèse de la session

  • Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
  • Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
  • Bilan oral et évaluation à chaud

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