Accueil › Formations › Management & soft skills › Développement commercial › Efficacité commerciale › Des Incoterms® 2010 vers les Incoterms® 2020
Objectifs pédagogiques / Compétences visées
- Comprendre les étapes de la chaîne logistique
- Analyser les enjeux de chaque incoterm
- Optimiser l'utilisation en fonction de la situation : achat et vente
- Mesurer les risques associés à chaque incoterm
- Eviter les pièges
- Capitaliser les bonnes pratiques.
Niveau requis
Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Public concerné
Responsables et collaborateurs des services commerciaux import-export, administrations des ventes, achat, logistique, transport, prestataires logistiques.
Programme
Introduction
- Présentation de chacun
- Attentes et objectifs visés de chaque participant
- Présentation de la formation
Analyse des incoterms
- Par famille
- Par sigle
- Gestion critique du transfert des frais
- Gestion critique du transfert des risques
- Envois par conteneurs
- FOB (Free On Board) américains et FOB ICC 2010
- Obligations réciproques des parties
- Conséquences sur le prix de vente
Choix de l'incoterm
- Critères de négociation : achat / vente
- Incoterms et liner-terms
- Relation avec l'assurance
- Relation avec les crédits documentaires et la liasse documentaire
- Opérations triangulaires
Incoterms 2020
- Principaux changements par famille
- Envois par conteneur
- Analyse des nouveaux incoterms
- Pièges à éviter et clés pratiques
Synthèse de la session
- Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
- Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
- Bilan oral et évaluation à chaud
Modalités d’évaluation des acquis
- En cours de formation, par des mises en situation contextualisées évaluées
- Et, en fin de formation, par un questionnaire d'auto-évaluation ou une certification (M2i ou éditeur)
