Formation Efficacité commerciale Des Incoterms® 2010 vers les Incoterms® 2020

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Objectifs pédagogiques

• Comprendre les étapes de la chaîne logistique
• Analyser les enjeux de chaque incoterm
• Optimiser l'utilisation en fonction de la situation : achat et vente
• Mesurer les risques associés à chaque incoterm
• Eviter les pièges
• Capitaliser les bonnes pratiques.

Niveau requis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Public concerné

Responsables et collaborateurs des services commerciaux import-export, administrations des ventes, achat, logistique, transport, prestataires logistiques.

Programme

Introduction

• Présentation de chacun
• Attentes et objectifs visés de chaque participant
• Présentation de la formation

Analyse des incoterms

• Par famille
• Par sigle
• Gestion critique du transfert des frais
• Gestion critique du transfert des risques
• Envois par conteneurs
• FOB (Free On Board) américains et FOB ICC 2010
• Obligations réciproques des parties
• Conséquences sur le prix de vente

Choix de l'incoterm

• Critères de négociation : achat / vente
• Incoterms et liner-terms
• Relation avec l'assurance
• Relation avec les crédits documentaires et la liasse documentaire
• Opérations triangulaires

Incoterms 2020

• Principaux changements par famille
• Envois par conteneur
• Analyse des nouveaux incoterms
• Pièges à éviter et clés pratiques

Synthèse de la session

• Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
• Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
• Bilan oral et évaluation à chaud

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