Les analyses de l'existant

• Par segment
• Par client
• Par couple client / marché

L'analyse de l'entreprise sur son marché et la définition de son positionnement

• La construction de la matrice SWOT
• Forces
• Faiblesses
• Opportunités
• Menaces

L'élaboration de la stratégie commerciale à partir des données internes et externes

La formalisation des axes prioritaires déclinés en plan d'action commercial avec intégration des outils marketing

• La construction de tableaux de bord commerciaux
• Le pilotage de l'activité et le suivi des résultats
• L'élaboration de son plan d'action commercial

Synthèse de la session

• Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
• Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
• Bilan oral et évaluation à chaud