Introduction

• Présentation de chacun
• Attentes et objectifs visés de chaque participant
• Présentation de la formation

Diagnostic commercial de votre structure : les outils utilisés

• Actions terrain
• Actions commerciales
• Gestion de l'information commerciale
• Management de la force de vente
• Résultats
• Connaissance des pratiques actuelles de l'entreprise et plan de correction
• Ces outils servent à mettre en place les bonnes pratiques pour sa future organisation

Définir son marketing

• Définir son offre ou son produit
• Méthodologie de construction de l'offre
• Fixer son prix de vente
• Choisir les modes de distribution
• Se faire connaître

Définir sa stratégie

• Atouts, faiblesses, opportunités et menaces
• Importance stratégique : cohérence, attractivité, concurrence et compétitivité
• Rédaction : stratégie, enjeux, buts et objectifs opérationnels

Choisir ses actions commerciales et ses outils de communication

• Pourquoi prospecter et fidéliser ?

• Méthodes pour prospecter
• Avantages et inconvénients
• Les possibilités de prospection multi-modes

Synthèse de la session

• Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
• Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
• Bilan oral et évaluation à chaud