Formation Stratégie marketing Concevoir et mettre en place une stratégie marketing au service de la performance commerciale

Programme de votre formation

1. #

   M2I START AVANT VOTRE FORMATION

   Contextualisation du projet de formation et prise en compte des besoins de chacun

   • Positionnement initial de l’apprenant par rapport aux objectifs
   • Définition des priorités et des objectifs personnels de l’apprenant
   • Vidéos de mise en situation
   • Accès au Chat interactif myM2i pour interagir avec les membres de son groupe
   
2. #

   M2I LIVE VOTRE FORMATION ANIMÉE PAR NOTRE EXPERT ^¹

   Programme

   Introduction

   • Présentation de chacun
   • Attentes et objectifs visés de chaque participant
   • Présentation de la formation

   Choix stratégiques et orientations de l'entreprise

   • Cohérence
   • Cadre de référence
   • Indicateurs de résultats

   Le diagnostic stratégique

   • Comment faire un bilan de la situation de l'entreprise au sein de son environnement ?
   • En déduire des implications sur l'évolution souhaitée et souhaitable de sa stratégie et de son positionnement par rapport à la concurrence

   Analyse de domaine

   • Métier de l'entreprise
   • Marché de l'entreprise
   • DAS (Domaines d'activités stratégiques)

   Analyse de la concurrence

   • Avantage concurrentiel
   • Modèle de Porter
   • Analyse des caractéristiques des concurrents

   Analyse de l'environnement

   • Analyse interne et externe
   • Les matrices et outils d'aide à la décision (BCG, McKinsey, modèle d'Arhur D. Little, Porter...)

   Choix des options fondamentales

   • Segmentation stratégique
   • Choix des cibles
   • Choix du positionnement
   • Gestion de la segmentation
   • Marketing et segmentation stratégique

   La définition des DAS

   Les stratégies concurrentielles

   • Evaluer l'environnement concurrentiel
   • Stratégies génériques de Porter, domination par les coûts, différenciation, segmentation
   • Stratégie de croissance (croissance intensive, croissance intégrative, croissance de diversification)
   • Les apports de Kotler (leader, challenger, suiveur, spécialiste)

   Positionnement et création de valeur

   • Positionnement et valeur de la marque
     • Notions de compétence distinctive
     • Image de marque
     • Valeur client
   • Valeur perçue, valeur souhaitée
   • Les scénarios et les projets vers les plans opérationnels

   Mise en place d'un plan marketing (marketing opérationnel)

   • Les différents niveaux et étapes du plan
   • Analyse des différents "P"
     • Produit
     • Prix
     • Place
     • Promotion
     • Participation du client
     • Passion
     • Process...
   • Comment inclure le digital dans votre stratégie ?
   • Le e-marketing : un nouveau canal de distribution et de communication

   Synthèse de la session

   • Exercices et études de cas, individuels et collectifs
   • Réflexion et observation sur les enjeux et les applications concrètes que chaque stagiaire peut mettre en place dans son environnement
   • Conseils personnalisés donnés par l'animateur, QCM final pour réviser et valider les acquis

   Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.

   
3. #

   M2I BOOST APRÈS VOTRE FORMATION

   Réactivation et consolidation des acquis en situation de travail

   • 30 jours d’accompagnement personnalisé sur myM2i inclus ^²
   • Ressources Boosters (Abonnement au M2i’Mag Soft Skills, formations offertes, invitations aux conférences d’actualité…)
   

1. ^¹ Les actions et les outils présentés dans ce programme le sont à titre indicatif et peuvent faire l’objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants. Les compétences clés de ce programme sont traitées à raison d'une compétence par demi-journée de formation.
2. ^² Sur myM2i, pendant 30 jours post-fin de formation, les apprenants disposent d’une messagerie sécurisée pour échanger, dans la limite de 4 sollicitations, avec leur formateur.