Formation Transaction immobilière Se lancer en tant qu'agent commercial immobilier

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Découvrez les fondamentaux pour réussir votre lancement en tant qu'agent commercial dans le secteur immobilier

Objectifs de formation

A l'issue de cette formation, vous serez capable de :

• Préciser le cadre réglementaire de l'activité d'agent commercial immobilier
• Décrire les étapes liées au lancement d'activité d'agent commercial
• Définir les missions de l'agent commercial immobilier
• Rédiger une annonce de vente ou de location
• Gérer une préparation de vente d'immeuble
• Analyser la stratégie de vente immobilière
• Reconnaître un bien à usage d'habitation
• Reconnaître un bien à usage commercial ou mixte
• Démontrer les prérequis à la mise en location
• Déterminer l'estimation d'un loyer
• Contrôler les dossiers des locataires potentiels
• Sélectionner un dossier de candidature
• Administrer un portefeuille de gestion
• Construire un état de gestion
• Analyser les rôles du syndic
• Déterminer les responsabilités du syndic
• Expliquer les obligations juridiques pour assurer une vente
• Distinguer les différents régimes d'imposition relatifs à l'immobilier
• Proposer un scénario de vente d'un bien immobilier
• Schématiser un dossier de location complet.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Les + de la formation

Cette formation vous permet de devenir agent commercial immobilier en vous associant à un titulaire de la carte professionnelle. A son terme, vous posséderez les compétences nécessaires pour gérer des dossiers de transaction, de location ou de gestion immobilière.

Public concerné

Toute personne qui envisage de devenir agent immobilier.

Programme

1) Avant la formation

• Questionnaire de positionnement pour identifier ses propres axes de progrès

2) Pendant la formation

Introduction

• Présentation de chacun
• Attentes et objectifs visés de chaque participant
• Présentation du cadre de la formation
• Contextualisation des objectifs et des enjeux
• Emergence des représentations des participants
• Ajustement du contenu du programme de la formation si besoin

Assimiler les fondamentaux et responsabilités en tant qu'agent commercial immobilier pour appliquer efficacement les connaissances

• Loi Hoguet
• Loi ALUR
• Création du statut d'auto-entrepreneur
• Contrat d'affiliation à une agence immobilière

Développer l'activité commerciale et la communication pour analyser les stratégies de marketing immobilier

• Distinguer les activités de location, gestion locative, copropriété ou transactions immobilières
• Les informations obligatoires d'une annonce de diffusion selon la loi ALUR

Analyser la stratégie de vente immobilière pour préparer les transactions immobilières

• Mandat de vente
• Offre d'achat
• Compromis de vente
• Acte authentique
• Techniques de prospection, mandat de vente et analyse comparative de marché

Décrire les différents types de biens immobiliers pour distinguer leurs spécificités

• Résidences principales, logements touristiques, résidences secondaires ou logements sociaux
• Les locaux à usage tertiaire, commercial, de stockage ou industriel

Maîtriser la mise en location d'un bien immobilier pour établir des pratiques optimales

• Mandat de location, plafonnements honoraires, permis de louer, décret de décence, les diagnostics obligatoires, bail, acte de cautionnement et état des lieux d'entrée
• Etude comparative de marché et plafonnement de loyer

Simuler une sélection de candidat locataire pour justifier une location immobilière

• Vérification des différents justificatifs reçus par les candidats locataires
• Etude de solvabilité
• Mise en place éventuelle de garantie de loyers impayés
• Taux d'effort et reste à vivre

Gérer la gestion locative pour contrôler les périodes de vacance locative

• Suivis administratif, technique, juridique et financier
• Suivi de la bonne exécution des clauses des baux

Définir les principes de la copropriété pour déterminer les rôles et missions du gestionnaire

• Administration, gestion financière, travaux et entretien, assurances, et communication
• Tenue des AG, mise en application des approbations des résolutions
• Elaboration du budget prévisionnel et perception des fonds pour commander et suivre les différents travaux

Optimiser les aspects juridiques et fiscaux afin d'aborder les transactions immobilières

• Mandat de vente, contenu de l'annonce
• Les diagnostics obligatoires et l'audit énergétique
• Revenus fonciers
• Publicité foncière
• Impôt sur la plus-value immobilière

Appliquer les connaissances pour synthétiser un cas pratique global

• Présenter un bien à la vente, justifier le prix, expliquer les différentes étapes à suivre de la rédaction d'annonce à la signature de l'acte authentique
• Détailler les étapes de la mise en location d'un bien immobilier, depuis la diffusion de l'annonce jusqu'à l'installation du locataire

Exemples de travaux pratiques (à titre indicatif)

• Autodiagnostic
• Mises en situation : atelier collectif ou simulations basées sur des cas concrets proposés par les stagiaires
• Exercices d'entraînement
• Brainstorming en sous-groupe
• Jeux de rôle
• Débriefing sur les comportements mis en oeuvre : analyse de pratique
• Plan d'action : rédiger son plan d'action personnalisé (PAP), objectifs et actions concrètes

Synthèse de la session

• Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
• Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
• Evaluation formative (quiz permettant de valider les compétences acquises)
• Bilan oral et évaluation à chaud

3) Après la formation : consolider et approfondir

• Pendant 3 mois après la formation, les participants bénéficient d'un suivi personnalisé asynchrone auprès du formateur par courriel
• Ils reçoivent des feedbacks et des conseils personnalisés en relation avec les sujets abordés en formation

Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.

Modalités, méthodes et moyens pédagogiques

Formation délivrée en présentiel ou distanciel* (blended-learning, e-learning, classe virtuelle, présentiel à distance).

Le formateur alterne entre méthode** démonstrative, interrogative et active (via des travaux pratiques et/ou des mises en situation).

Variables suivant les formations, les moyens pédagogiques mis en oeuvre sont :

• Ordinateurs Mac ou PC (sauf pour certains cours de l'offre Management), connexion internet fibre, tableau blanc ou paperboard, vidéoprojecteur ou écran tactile interactif (pour le distanciel)
• Environnements de formation installés sur les postes de travail ou en ligne
• Supports de cours et exercices

En cas de formation intra sur site externe à M2i, le client s'assure et s'engage également à avoir toutes les ressources matérielles pédagogiques nécessaires (équipements informatiques...) au bon déroulement de l'action de formation visée conformément aux prérequis indiqués dans le programme de formation communiqué.

* nous consulter pour la faisabilité en distanciel

** ratio variable selon le cours suivi

Modalités d’évaluation des acquis

• En cours de formation, par des mises en situation contextualisées évaluées
• Et, en fin de formation, par un questionnaire d'auto-évaluation

Accessibilité de la formation

Le groupe M2i s'engage pour faciliter l'accessibilité de ses formations. Les détails de l'accueil des personnes en situation de handicap sont consultables sur la page Accueil et Handicap.

Modalités et délais d’accès à la formation

Les formations M2i sont disponibles selon les modalités proposées sur la page programme. Les inscriptions sont possibles jusqu'à 48 heures ouvrées avant le début de la formation. Dans le cas d'une formation financée par le CPF, ce délai est porté à 11 jours ouvrés.

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