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Objectifs pédagogiques

  • Identifier les bases de la communication et les obstacles pour se faire entendre
  • Maîtriser les bases de la rhétorique
  • Apprendre à adapter l'argumentaire à votre interlocuteur grâce à l'écoute active
  • Vendre vos idées et convaincre votre public
  • Ecouter et rebondir sur des remarques
  • Traiter les objections
  • Conclure un échange satisfaisant pour les deux parties.

Niveau requis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Public concerné

Toute personne souhaitant développer sa capacité de persuasion et d'argumentation.

Programme

Introduction

  • Présentation de chacun
  • Attentes et objectifs visés de chaque participant
  • Présentation de la formation

Principes généraux de la communication

  • Les bases de la communication, les codes, les canaux...
  • Les facteurs de l'argumentation
  • Les facteurs humains et leurs interactions

Les bases de la rhétorique

  • Qu'est-ce que l'éloquence ?
  • Identifier son auditoire
  • Analyser les différents discours d'orateurs
  • Comprendre les "astuces" qui permettent de rebondir dans un débat

Améliorer son charisme et son éloquence

  • Travail sur la prosodie (musicalité de la voix)
  • Travail sur le corps (maintien, gestes, posture, sourire...)
  • Utilisation du regard
  • Le silence
  • Gestion du stress à l'oral

Les techniques pour convaincre

  • Savoir questionner son interlocuteur
  • Ecouter et rebondir sur les remarques
  • Anticiper les objections et les questions
  • Défendre ses idées avec conviction
  • Identifier les sujets-clés : savoir faire des concessions et tenir sa position

Mettre en forme son argumentation

  • Ouvrir les bons "tiroirs" aux bons moments
  • Adapter son vocabulaire (jargon, acronyme, anglicisme...)
  • Comment rythmer son propos ? Quelques figures de style
  • Se montrer concret et visuel pour être retenu

La communication interpersonnelle au service de l'argumentation

  • Comprendre les réactions de défense et de stress de son interlocuteur
  • L'assertivité comme posture idéale de l'orateur
  • Répondre aux attentes et besoins de son interlocuteur en adaptant ses comportements et son langage
  • Se synchroniser avec son interlocuteur

Travaux pratiques, mises en situation et jeux de rôles

  • Préparer une argumentation individuelle à présenter face au groupe

Synthèse de la session

  • Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
  • Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
  • Bilan oral et évaluation à chaud

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Calendrier des sessions

06/04/2020 Paris La Défense 1 100 € HT Je m'inscris

02/07/2020 Paris La Défense 1 100 € HT Je m'inscris

29/10/2020 Paris La Défense 1 100 € HT Je m'inscris

17/12/2020 Paris La Défense 1 100 € HT Je m'inscris

Modalité Présentiel

06/04/2020 Nancy 1 100 € HT Je m'inscris

06/04/2020 Strasbourg 1 100 € HT Je m'inscris

06/04/2020 Reims 1 100 € HT Je m'inscris

06/04/2020 Metz 1 100 € HT Je m'inscris

06/04/2020 Mulhouse 1 100 € HT Je m'inscris

02/07/2020 Nancy 1 100 € HT Je m'inscris

02/07/2020 Strasbourg 1 100 € HT Je m'inscris

02/07/2020 Reims 1 100 € HT Je m'inscris

02/07/2020 Metz 1 100 € HT Je m'inscris

02/07/2020 Mulhouse 1 100 € HT Je m'inscris

29/10/2020 Nancy 1 100 € HT Je m'inscris

29/10/2020 Strasbourg 1 100 € HT Je m'inscris

29/10/2020 Reims 1 100 € HT Je m'inscris

29/10/2020 Metz 1 100 € HT Je m'inscris

29/10/2020 Mulhouse 1 100 € HT Je m'inscris

17/12/2020 Nancy 1 100 € HT Je m'inscris

17/12/2020 Strasbourg 1 100 € HT Je m'inscris

17/12/2020 Reims 1 100 € HT Je m'inscris

17/12/2020 Metz 1 100 € HT Je m'inscris

17/12/2020 Mulhouse 1 100 € HT Je m'inscris

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Modalité Présentiel

06/04/2020 Lille 1 100 € HT Je m'inscris

06/04/2020 Rouen 1 100 € HT Je m'inscris

06/04/2020 Nantes 1 100 € HT Je m'inscris

06/04/2020 Caen 1 100 € HT Je m'inscris

06/04/2020 Évreux 1 100 € HT Je m'inscris

06/04/2020 Le Havre 1 100 € HT Je m'inscris

02/07/2020 Lille 1 100 € HT Je m'inscris

02/07/2020 Rouen 1 100 € HT Je m'inscris

02/07/2020 Nantes 1 100 € HT Je m'inscris

02/07/2020 Caen 1 100 € HT Je m'inscris

02/07/2020 Évreux 1 100 € HT Je m'inscris

02/07/2020 Le Havre 1 100 € HT Je m'inscris

29/10/2020 Lille 1 100 € HT Je m'inscris

29/10/2020 Rouen 1 100 € HT Je m'inscris

29/10/2020 Nantes 1 100 € HT Je m'inscris

29/10/2020 Caen 1 100 € HT Je m'inscris

29/10/2020 Évreux 1 100 € HT Je m'inscris

29/10/2020 Le Havre 1 100 € HT Je m'inscris

17/12/2020 Lille 1 100 € HT Je m'inscris

17/12/2020 Rouen 1 100 € HT Je m'inscris

17/12/2020 Nantes 1 100 € HT Je m'inscris

17/12/2020 Caen 1 100 € HT Je m'inscris

17/12/2020 Évreux 1 100 € HT Je m'inscris

17/12/2020 Le Havre 1 100 € HT Je m'inscris

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Modalité Présentiel

06/04/2020 Lyon Part-Dieu 1 100 € HT Je m'inscris

06/04/2020 Grenoble 1 100 € HT Je m'inscris

02/07/2020 Lyon Part-Dieu 1 100 € HT Je m'inscris

02/07/2020 Grenoble 1 100 € HT Je m'inscris

29/10/2020 Lyon Part-Dieu 1 100 € HT Je m'inscris

29/10/2020 Grenoble 1 100 € HT Je m'inscris

17/12/2020 Lyon Part-Dieu 1 100 € HT Je m'inscris

17/12/2020 Grenoble 1 100 € HT Je m'inscris

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Modalité Présentiel

06/04/2020 Tours 1 100 € HT Je m'inscris

06/04/2020 Orléans 1 100 € HT Je m'inscris

06/04/2020 Bordeaux 1 100 € HT Je m'inscris

06/04/2020 Blois 1 100 € HT Je m'inscris

06/04/2020 Bourges 1 100 € HT Je m'inscris

06/04/2020 Châteauroux 1 100 € HT Je m'inscris

06/04/2020 Niort 1 100 € HT Je m'inscris

06/04/2020 Poitiers 1 100 € HT Je m'inscris

02/07/2020 Tours 1 100 € HT Je m'inscris

02/07/2020 Orléans 1 100 € HT Je m'inscris

02/07/2020 Bordeaux 1 100 € HT Je m'inscris

02/07/2020 Blois 1 100 € HT Je m'inscris

02/07/2020 Bourges 1 100 € HT Je m'inscris

02/07/2020 Châteauroux 1 100 € HT Je m'inscris

02/07/2020 Niort 1 100 € HT Je m'inscris

02/07/2020 Poitiers 1 100 € HT Je m'inscris

29/10/2020 Tours 1 100 € HT Je m'inscris

29/10/2020 Orléans 1 100 € HT Je m'inscris

29/10/2020 Bordeaux 1 100 € HT Je m'inscris

29/10/2020 Blois 1 100 € HT Je m'inscris

29/10/2020 Bourges 1 100 € HT Je m'inscris

29/10/2020 Châteauroux 1 100 € HT Je m'inscris

29/10/2020 Niort 1 100 € HT Je m'inscris

29/10/2020 Poitiers 1 100 € HT Je m'inscris

17/12/2020 Tours 1 100 € HT Je m'inscris

17/12/2020 Orléans 1 100 € HT Je m'inscris

17/12/2020 Bordeaux 1 100 € HT Je m'inscris

17/12/2020 Blois 1 100 € HT Je m'inscris

17/12/2020 Bourges 1 100 € HT Je m'inscris

17/12/2020 Châteauroux 1 100 € HT Je m'inscris

17/12/2020 Niort 1 100 € HT Je m'inscris

17/12/2020 Poitiers 1 100 € HT Je m'inscris

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Modalité Présentiel

06/04/2020 Aix-en-Provence 1 100 € HT Je m'inscris

06/04/2020 Montpellier 1 100 € HT Je m'inscris

06/04/2020 Sophia Antipolis 1 100 € HT Je m'inscris

02/07/2020 Aix-en-Provence 1 100 € HT Je m'inscris

02/07/2020 Montpellier 1 100 € HT Je m'inscris

02/07/2020 Sophia Antipolis 1 100 € HT Je m'inscris

29/10/2020 Aix-en-Provence 1 100 € HT Je m'inscris

29/10/2020 Montpellier 1 100 € HT Je m'inscris

29/10/2020 Sophia Antipolis 1 100 € HT Je m'inscris

17/12/2020 Aix-en-Provence 1 100 € HT Je m'inscris

17/12/2020 Montpellier 1 100 € HT Je m'inscris

17/12/2020 Sophia Antipolis 1 100 € HT Je m'inscris

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