Ce module vous permet d'anticiper et sécuriser vos transactions immobilières en maîtrisant l'analyse et la préparation des avant-contrats
Objectifs de formation
A l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Distinguer les différentes conditions suspensives du compromis de vente immobilière
- Contrôler l'offre d'achat émise par un acquéreur et suivre l'acceptation du vendeur
- Rédiger un avant-contrat immobilier
- Lister les annexes du compromis de vente.
Prérequis
Cette formation ne nécessite aucun prérequis.
Les + de la formation
Cette formation vous permet d'acquérir les connaissances indispensables pour rédiger un compromis de vente sous seing privé. Elle peut également être intégrée aux 42 heures de formation nécessaires pour le renouvellement de votre carte professionnelle.
Public concerné
Professionnels de l'immobilier rédigeant les promesses de vente (compromis / promesse unilatérale) ou désireux de pouvoir en comprendre les subtilités.
Programme
1) Avant la formation
- Questionnaire de positionnement pour identifier ses propres axes de progrès
2) Pendant la formation
Introduction
- Présentation de chacun
- Objectifs et attentes de chaque participant
- Présentation du cadre de la formation
- Contextualisation des objectifs et des enjeux
- Emergence des représentations des participants
- Ajustement du contenu du programme de la formation si besoin
Identifier les différents éléments de négociation envisageables pour conclure une vente immobilière
- Les conditions suspensives d'obtention de prêt, de vente d'un bien actuel, de vente du ou des biens objets d'un avant-contrat (pour les promoteurs)
- Leurs implications, conditions suspensives de réalisation de travaux, conditions suspensives liées au droit de préemption
- Devoir d'information et de conseil du mandataire immobilier, informations obligatoires d'une offre d'achat, points de contrôle à vérifier par le mandataire en charge de la rédaction, acceptation par le vendeur et éventuelles conditions particulières
Appliquer les différents éléments négociés entre acquéreurs et vendeurs pour gérer la signature du compromis de vente
- Compréhension des intentions des parties (vendeurs et acquéreurs)
- Prise en compte de l'état du bien et de ses spécificités (devoir d'information du mandataire), posséder une carte professionnelle T avec garantie financière autorisant ou non la détention de fonds
- Diagnostics obligatoires, audit énergétique, éléments relatifs aux biens soumis au régime de la copropriété, plans ou tout autre document utile pour la réalisation de la transaction immobilière
Exemples de travaux pratiques (à titre indicatif)
- Autodiagnostic
- Mises en situation : atelier collectif ou simulations basées sur des cas concrets proposés par les stagiaires
- Exercices d'entraînement
- Brainstorming en sous-groupe
- Etude de cas
- Débriefing sur les comportements mis en oeuvre : analyse de pratique
- Plan d'action : rédiger son plan d'action personnalisé (PAP), objectifs et actions concrètes
Synthèse de la session
- Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
- Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
- Evaluation formative (quiz permettant de valider les compétences acquises)
- Bilan oral et évaluation à chaud
3) Après la formation : consolider et approfondir
- Pendant 3 mois après la formation, les participants bénéficient d'un suivi personnalisé asynchrone auprès du formateur par courriel
- Ils reçoivent des feedbacks et des conseils personnalisés en relation avec les sujets abordés en formation
Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.
Modalités, méthodes et moyens pédagogiques
Formation délivrée en présentiel ou distanciel* (blended-learning, e-learning, classe virtuelle, présentiel à distance).
Le formateur alterne entre méthode** démonstrative, interrogative et active (via des travaux pratiques et/ou des mises en situation).
Variables suivant les formations, les moyens pédagogiques mis en oeuvre sont :
- Ordinateurs Mac ou PC (sauf pour certains cours de l'offre Management), connexion internet fibre, tableau blanc ou paperboard, vidéoprojecteur ou écran tactile interactif (pour le distanciel)
- Environnements de formation installés sur les postes de travail ou en ligne
- Supports de cours et exercices
En cas de formation intra sur site externe à M2i, le client s'assure et s'engage également à avoir toutes les ressources matérielles pédagogiques nécessaires (équipements informatiques...) au bon déroulement de l'action de formation visée conformément aux prérequis indiqués dans le programme de formation communiqué.
* nous consulter pour la faisabilité en distanciel
** ratio variable selon le cours suivi
Modalités d’évaluation des acquis
- En cours de formation, par des mises en situation contextualisées évaluées
- Et, en fin de formation, par un questionnaire d'auto-évaluation
Accessibilité de la formation
Le groupe M2i s'engage pour faciliter l'accessibilité de ses formations. Les détails de l'accueil des personnes en situation de handicap sont consultables sur la page Accueil et Handicap.
Modalités et délais d’accès à la formation
Les formations M2i sont disponibles selon les modalités proposées sur la page programme. Les inscriptions sont possibles jusqu'à 48 heures ouvrées avant le début de la formation. Dans le cas d'une formation financée par le CPF, ce délai est porté à 11 jours ouvrés.