La génération de leads est un élément clé de toute stratégie marketing efficace, surtout en BtoB. Une stratégie de génération de leads efficace permet de cibler et d'attirer des prospects qualifiés, puis de les convertir en clients fidèles.
Cette formation vous apprendra comment mettre en place des processus pour attirer et convertir des prospects qualifiés et maximiser votre conversion.
Pourquoi se former sur la génération de leads ?
- Identifier et attirer des prospects qualifiés.
- Optimiser vos processus de conversion de leads.
- Utiliser des outils et techniques pour maximiser votre pipeline de ventes.
Objectifs pédagogiques
- Concevoir une stratégie de génération de leads en intégrant l'inbound marketing.
- Mieux convertir grâce au lead nurturing et au lead scoring.
- Intégrer son CRM aux outils de marketing automation et adapter son organisation et son équipe.
Niveau requis
Avoir des connaissances aguerries en marketing et marketing digital.
Public concerné
Public aguerri de responsables marketing, responsables marketing digital, chefs de produits.
Programme
Modules distanciels :
- E-quiz en amont/aval de la formation.
Comprendre les évolutions des concepts marketing
- Chiffres-clés, tendances.
- Identifier les nouvelles opportunités du digital.
- Data Marketing & RGPD : la fin des cookies tiers.
- Analyser l'évolution du marketing.
- Automatisation et marketing prédictif.
- Décrypter le parcours d'achat Zmot.
- Assimiler les principes de l'inbound marketing.
Mettre en place une stratégie de génération de leads
- Identifier ses objectifs – la méthode SMART.
- Atelier pratique : Identifier ses cibles : créer ses Persona.
- Créez votre parcours client optimisé.
- Le content marketing et la génération de leads à travers la méthode AIDA.
- Promouvoir ses contenus POE.
Définir ses leviers de communication & s'approprier l'inbound marketing
- Atelier pratique : Identifier ses leviers de communication par rapport à ses objectifs.
- Orchestrer son plan média digital.
- Mettre en place sa stratégie d'inbound marketing.
- Les bases de l'optimisation SEO – utiliser ses contenus pour générer des leads.
- Assimiler les grands principes de Google Ads – Le SEA.
Convertir à l'aide du lead nurturing et lead scoring
- Comprendre le lead nurturing.
- Pourquoi faire du lead nurturing ?
- Modéliser ses étapes d'actions marketing automatisés.
Capturer des leads grâce à des landing pages efficaces
- Benchmark Google des meilleurs UX mobile.
- Atelier pratique : Mettre en place une page d'atterrissage qui convertit.
- Conseils pour une page d'atterrissage parfaite.
Choisir un outil de marketing automation et intégrer son CRM
- CRM VS Marketing Automation.
- Identifier les critères de choix d'un outil de marketing automation.
- Intégration avec le CRM.
Changer son organisation pour un meilleur impact : le Smarketing
- Comprendre le Smarketing.
- Mettre en place une stratégie pour aligner les équipes marketing et vente.
Etude de cas : mettre en place son plan média et sa stratégie de lead nurturing.
Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.
Modalités d’évaluation des acquis
Évaluation des acquis : Quiz avant la formation et après la formation pour mesurer les acquis, la progression. Évaluation à chaud : À la fin de la formation, un bilan qualité dématérialisé pour mesurer l'atteinte des objectifs de la formation. Évaluation à froid : À J+3 mois, une e-évaluation du transfert des acquis en situation professionnelle.
Accessibilité de la formation
Le groupe M2I s'engage pour faciliter l'accessibilité de ses formations. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap : les détails de l'accueil des personnes sont consultables sur la page Accueil Handicap
Modalités et délais d’accès à la formation
Les formations M2I sont disponibles selon les modalités proposées sur la page programme. Les inscriptions sont possibles jusqu'à 48 heures ouvrées avant le début de la formation. Dans le cas d'une formation financée par le CPF, ce délai est porté à 12 jours ouvrés.
