Le Trade Marketing, véritable levier de croissance pour les producteurs et distributeurs, est au cœur des stratégies commerciales performantes.
Notre formation "Les fondamentaux du trade marketing" va au-delà de la simple optimisation des relations commerciales : elle vous offre les outils et les connaissances nécessaires pour élaborer des plans d'action multicanaux et définir et piloter des KPI's pertinents. En vous guidant dans la mise en place d'une démarche de trade marketing avec vos distributeurs, cette formation vous permettra de renforcer vos partenariats commerciaux et de maximiser vos résultats.
Pourquoi se former au trade marketing ?
- Comprendre les concepts clés du trade marketing et leur application pratique.
- Apprendre à développer des stratégies qui augmentent la visibilité et la disponibilité des produits.
- Collaborer efficacement avec les distributeurs pour améliorer les performances en magasin.
Inscrivez-vous pour augmentez l'efficacité de vos relations avec vos distributeurs et apprenez à travailler en partenariat avec eux pour maximiser l'impact de vos opérations.
Objectifs pédagogiques
Élaborer des plans d'action multicanaux.
Construire et utiliser des outils de « revente » performants.
Définir les KPI's et piloter la mise en œuvre des plans.
Niveau requis
Aucun.
Public concerné
Responsables Trade marketing, Trade shopper marketing manager, Category Manager stratégique, Responsable marketing, Responsables enseignes, Chef de produit.
Programme
Modules distanciels
- E-quiz en amont/aval de la formation.
Élaborer une stratégie trade marketing multicanal
- S'approprier les enjeux du Trade marketing multicanal : démarche, outils et facteurs de réussite.
- Faire le diagnostic à 360° de son marché pour identifier les sources de croissance pour ses marques : méthode et données.
- Analyser le parcours shopper et son arbre de décision pour déterminer ses freins et déclencheurs d'achat.
- Du marketing client à la stratégie trade marketing shopper : réaliser la cartographie des besoins client et l'inventaire de ses produits pour apporter les solutions trade marketing adaptées.
- Prendre en compte la politique commerciale de son entreprise, les stratégies enseigne et le cadre légal pour valider sa stratégie trade marketing et limiter les risques.
- Définir ses objectifs et indicateurs de performance trade marketing par canal pour évaluer le succès.
Construire le plan d'action trade marketing multicanal
- Élaborer un trade mix marketing performant : les 4P.
- Décliner son plan d'action sur chaque canal pour exploiter tous leurs leviers de croissance.
- Structurer son plan d'action trade marketing : budget, planning, offres et canaux prioritaires
- Trouver et choisir ses partenaires complémentaires pour maximiser les bénéfices mutuels.
- Construire un discours Trade Marketing impactant pour emporter l'adhésion des enseignes.
Piloter la mise en œuvre de sa stratégie trade marketing multicanal
- Définir les rôles et responsabilités des contributeurs avec la matrice RACI pour gérer l'exécution du plan d'action trade marketing.
- Calculer le ROI de ses opérations trade marketing par canal et partenaires pour améliorer son plan d'action trade marketing.
- Merchandising, pricing, assortiment… : identifier et prioriser les leviers les plus pertinents pour optimiser son budget.
- Animer les relations distributeur-enseigne et partager ses analyses pour développer conjointement le chiffre d'affaires.
Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.
Modalités d’évaluation des acquis
- En cours de formation, par des exercices pratiques
- Et, en fin de formation, par un questionnaire d'auto-évaluation
Accessibilité de la formation
Le groupe M2I s'engage pour faciliter l'accessibilité de ses formations. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap : les détails de l'accueil des personnes sont consultables sur la page Accueil Handicap
Modalités et délais d’accès à la formation
Les formations M2I sont disponibles selon les modalités proposées sur la page programme. Les inscriptions sont possibles jusqu'à 48 heures ouvrées avant le début de la formation. Dans le cas d'une formation financée par le CPF, ce délai est porté à 12 jours ouvrés.
