Le marketing BtoB nécessite des approches spécifiques pour capter et fidéliser une clientèle professionnelle.
Cette formation vous permet de maitriser les techniques pour développer des stratégies marketing efficaces adaptées au secteur BtoB. Durant la formation, vous allez approfondir les mécanismes d'action marketing BtoB dans ses différentes dimensions et d'acquérir rapidement l'état d'esprit et les réflexes adaptés.
Pourquoi se former au marketing BtoB ?
- Comprendre les particularités du comportement d'achat en BtoB et adapter votre offre en conséquence.
- Développer des stratégies de génération de leads et de nurturing adaptées aux cycles de vente longs et complexes.
- Utiliser des outils et des méthodes pour mesurer et optimiser la performance de vos actions marketing BtoB.
Si vous souhaitez une formation plus généraliste, qui soit adaptée au secteur BtoB ET BtoC, découvrez la formation : "Les clés du marketing"
Objectifs pédagogiques
- Intégrer les principes fondamentaux du marketing BtoB.
- S'approprier l'ensemble des outils du marketing BtoB.
- Développer des réflexes marketing applicables à chaque étape de la démarche BtoB et sur différents marchés.
Niveau requis
Aucun
Public concerné
Tout marketeur évoluant dans un environnement BtoB.Programme
Module distanciel :
- E-quiz en amont/aval de la formation.
Définir sa stratégie marketing BtoB
- Réaliser un diagnostic stratégique : SWOT.
- Comprendre les spécificités du BtoB : complexité, durée, parties prenantes.
- S'adapter à la saturation des marchés même spécifiques.
- Segmenter pour mieux cibler : méthodes et bonnes pratiques.
- Formuler le besoin de ses cibles grâce aux insights client.
- Définir son positionnement dans un environnement BtoB.
- Atelier pratique : Construire une stratégie avec la matrice BCG + grille "Insight/Proposition/Preuve".
Élaborer un mix marketing BtoB performant : les 6P
- Produit : formaliser ce qui différencie son produit.
- Prix : positionner ses prix selon la valeur perçue (value-based pricing).
- Promotion : concevoir et animer une politique de communication 360° omnicanale adaptée au BtoB.
- Place : optimiser sa politique de distribution et fluidifier la synergie marketing/vente.
- Personnel : intégrer l'expérience client BtoB, marketing relationnel, personnalisation.
- Partenariat : personnaliser son offre pour son client à partir d'une expertise rare et prouvée.
Intégrer son mix marketing dans son plan marketing BtoB
- Choisir une structure pertinente pour son mix marketing.
- Définir des objectifs opérationnels SMART.
- Fixer les KPIs pertinents : critères et outils de contrôle.
- Mesurer ses performances et celles de ses concurrents pour réajuster son mix marketing.
Générer du trafic, de l'engagement et convertir en BtoB
- Analyser ses points de contact pour définir sa stratégie d'engagement.
- Définir sa proposition de valeur.
- Atelier : créer des contenus BtoB engageants.
- Créer des parcours personnalisés (ABM, nurturing).
- Emailing et marketing automation : toucher efficacement vos prospects BtoB.
- Combiner Earned, Owned, Shared, Paid media pour maximiser l'impact.
- Utiliser l'IA pour produire et personnaliser les contenus marketing.
- Atelier : s'inspirer des pratiques marketing BtoC.
Développer la culture client et vente en BtoB
- Prouver et alimenter en permanence sa compétence.
- Mettre en place une gouvernance marketing-vente.
- Cartographier le parcours client BtoB.
- Appréhender le circuit décisionnel dans une perspective com-commerciale.
Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.
Modalités d’évaluation des acquis
Évaluation des acquis :Quiz avant la formation et après la formation pour mesurer les acquis, la progression.
Évaluation à chaud :
À la fin de la formation, un bilan qualité dématérialisé pour mesurer l'atteinte des objectifs de la formation.
Évaluation à froid :
À J+3 mois, une e-évaluation du transfert des acquis en situation professionnelle.
Accessibilité de la formation
Le groupe M2I s'engage pour faciliter l'accessibilité de ses formations. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap : les détails de l'accueil des personnes sont consultables sur la page Accueil Handicap
Modalités et délais d’accès à la formation
Les formations M2I sont disponibles selon les modalités proposées sur la page programme. Les inscriptions sont possibles jusqu'à 48 heures ouvrées avant le début de la formation. Dans le cas d'une formation financée par le CPF, ce délai est porté à 12 jours ouvrés.
