Les marchés de travaux peuvent avoir une fâcheuse tendance à dériver dans le temps ou financièrement au moment de l'exécution. Bien définir son besoin, apporter une agilité contractuelle pré-négociée lors de l'acte d'achat et savoir réagir face aux réclamations font partie des clés pour sécuriser ce type de marché.
Objectifs pédagogiques
- Maîtriser les points clés de la négociation en achats de travaux
- Identifier les inducteurs de coûts et dérives potentielles et les leviers de négociation
- Analyser le positionnement des fournisseurs et bâtir une stratégie de négociation adaptée
Niveau requis
Connaître le cadre juridique de la négociation et avoir une pratique des marchés publics de travaux
Public concerné
Acheteurs, prescripteurs et toute personne amenée à négocier des achats de travaux
Programme
Rappeler le contexte spécifique des travaux pour une négociation
- Rappel des enjeux sur les marchés de travaux
- Décomposition des coûts (utilisation de l'IA) et analyse des offres financières dans les marchés de travaux
- Focus sur les inducteurs de coûts
BRAINSTORMING participatif sur les inducteurs de coûts dans différentes situations d'achats de travaux
Identifier les facteurs clés et les bases d'une négociation réussie dans les achats de travaux
- Qu'est-ce que la négociation ?
- Les différentes méthodes de négociation et leur utilisation
- Analyse du contexte : étude des enjeux et du rapport de force entre l'acheteur et le fournisseur
- Etude du montage des offres financières et des leviers potentiels de négociation
- Elaborer une tactique de négociation adaptée dans les marchés de travaux lors de la phase de consultation
- Préparer les arguments et construire différents scénarios de négociation à l'aide de l'iA
MISE EN SITUATION et JEU DE RÔLE autour de la négociation dans les marchés de travaux (2 cas)
Anticiper les dérives et risques à anticiper dans les marchés de travaux
- Les dérives temporelles
- Les dérives financières
- Les changements de périmètre
- Autres évènements impactant l'exécution du marché
Négocier en cours d'exécution du marché
- Négocier des travaux supplémentaires – focus sur les bonnes pratiques
- Négocier dans le cadre d'un litige
MISE EN PRATIQUE d'une négociation complexe en cours d'exécution du marché
Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.
Modalités d’évaluation des acquis
- En cours de formation, par des exercices pratiques
- Et, en fin de formation, par un questionnaire d'auto-évaluation
Accessibilité de la formation
Le groupe M2I s'engage pour faciliter l'accessibilité de ses formations. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap : les détails de l'accueil des personnes sont consultables sur la page Accueil Handicap
Modalités et délais d’accès à la formation
Les formations M2I sont disponibles selon les modalités proposées sur la page programme. Les inscriptions sont possibles jusqu'à 48 heures ouvrées avant le début de la formation. Dans le cas d'une formation financée par le CPF, ce délai est porté à 12 jours ouvrés.
