Le succès commercial dépend souvent de la réussite de nouvelles offres que l'on souhaite introduire sur le marché et la capacité à se différencier. L'innovation est un facteur clé de différenciation et de croissance.
Cette formation vous permet de saisir ces opportunités et de piloter avec succès vos lancements d'offres. Lors de cette formation, vous apprendrez à concevoir des offres innovantes qui répondent aux besoins du marché et à les lancer avec succès.
Pourquoi se former sur le lancement d'offre innovant ?
- Comprendre les processus de conception d'offres innovantes, de l'idée à la mise sur le marché.
- Apprendre à évaluer les opportunités d'innovation et à élaborer des propositions de valeur uniques.
- Maîtriser les étapes de lancement et de promotion pour assurer le succès commercial de votre innovation.
Cette formation est destinée aux responsables marketing, aux chefs de produit aguerris et aux chefs de marché souhaitant renforcer leur capacité à innover.
Objectifs pédagogiques
- Maîtriser toutes les phases et clés de succès d'un plan de lancement d'une nouvelle offre.
- Développer un mix cohérent et aligné sur le positionnement de l'offre.
- Cadrer et assurer le pilotage opérationnel du lancement d'une nouvelle offre.
Niveau requis
Connaître les outils du marketing mix.
Public concerné
Responsables marketing, chefs de produits seniors, chefs de marché.Programme
Modules distanciels :
- E-quiz en amont/aval de la formation.
S'approprier les techniques de créativité pour élaborer une nouvelle offre
- Découvrir les méthodes d'animation pour faire émerger les nouvelles offres.
- Tester, sélectionner : passer de la bonne idée à l'innovation.
- Mettre en place une démarche Design Thinking.
- Atelier : réussir un brainstorming/brainwriting.
Identifier le besoin client et positionner son offre sur le marché
- Profil client, structure des ventes, stratégie d'entreprise, retours client… : diagnostiquer l'existant grâce à l'analyse de données.
- Analyser son environnement externe et les tendances marché et identifier les opportunités stratégiques avec la méthode de l'Océan Bleu.
- Définir des personas pour formaliser les attentes client.
- Tester et valider sa nouvelle offre par des insights consommateur.
- Atelier : Identifier les attentes et les besoins de ses clients grâce à la carte d'empathie.
Apporter de la valeur ajoutée par sa stratégie d'offre
- Définir sa cible et ses objectifs en cohérence avec le besoin client.
- Identifier les critères de concurrence et créer des nouvelles sources de valeur : Canevas stratégique.
- Etude de cas : Trouver des axes de différenciation avec l'outil Océan bleu et la matrice ERAC.
- Atelier : rédiger la proposition de valeur de sa nouvelle offre.
Élaborer le mix marketing de sa nouvelle offre
- Actualiser le modèle traditionnel des 4P dans un environnement numérique.
- People, Physical Environnement, Process : adopter le modèle des 7P pour sa nouvelle offre.
- Intégrer les nouvelles exigences du digital : Partout, Permanence, Prédictif, Privé.
- Atelier : rédiger le mix marketing de sa nouvelle offre.
Réussir le lancement de sa nouvelle offre
- Modéliser le parcours client pour identifier les points d'influence en utilisant l'expérience map.
- Restreindre le nombre d'objectifs de son lancement pour maximiser ses actions.
- Établir un planning des étapes du lancement et actions marketing à mener.
- Prioriser et rationaliser ses choix : la méthode ICE.
- Plan d'action commercial et kit marketing : former, informer et mobiliser en interne et en externe.
- Atelier : élaborer son plan de lancement multicanal : choix des canaux et actions de promotion.
Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.
Modalités d’évaluation des acquis
Évaluation des acquis : Quiz avant la formation et après la formation pour mesurer les acquis, la progression. Évaluation à chaud : À la fin de la formation, un bilan qualité dématérialisé pour mesurer l'atteinte des objectifs de la formation. Évaluation à froid : À J+3 mois, une e-évaluation du transfert des acquis en situation professionnelle.Accessibilité de la formation
Le groupe M2I s'engage pour faciliter l'accessibilité de ses formations. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap : les détails de l'accueil des personnes sont consultables sur la page Accueil Handicap
Modalités et délais d’accès à la formation
Les formations M2I sont disponibles selon les modalités proposées sur la page programme. Les inscriptions sont possibles jusqu'à 48 heures ouvrées avant le début de la formation. Dans le cas d'une formation financée par le CPF, ce délai est porté à 12 jours ouvrés.
