Comment gérer une catégorie tant du point de vue du fournisseur que de celui du distributeur ? Le category management est essentiel pour optimiser la performance des catégories de produits en magasin.
Cette formation propose des outils et une méthode détaillée afin de piloter des catégories en mesurant clairement les conséquences des orientations prises. Lors de la formation, vous apprendrez à collaborer avec les distributeurs pour créer de la valeur et stimuler les ventes.
Pourquoi se former sur le category management ?
- Comprendre les enjeux et les principes du category management pour une gestion efficace des catégories.
- Apprendre à analyser les données de vente et de consommation pour ajuster les stratégies de merchandising et d'assortiment.
- Développer des partenariats solides avec les distributeurs pour maximiser l'impact des actions category management.
Cette formation est idéale pour les professionnels du marketing et des ventes qui souhaitent améliorer leur gestion des catégories de produits et leur collaboration avec les distributeurs.
Objectifs pédagogiques
Analyser la performance d'une catégorie et les attentes shoppers.
Construire une stratégie catégorielle adaptée aux enseignes.
Convaincre les distributeurs et piloter le plan d'action.
Niveau requis
Aucun
Public concerné
Category managers, responsables commerciaux, responsables grands comptes, responsables marketing et trade marketing, responsable merchandising, category management.Programme
Modules distanciels :
- E-quiz en amont/aval de la formation.
- Quel canal de vente choisir ?
- Que doit-on savoir sur le consommateur ?
- Comment le marketing peut-il travailler en synergie avec les autres services ? Interview de Florence Leveel
Comprendre les enjeux du category management
- Définir le rôle du category management.
- Analyser le contexte et processus de travail des industriels et des distributeurs.
- Créer des interactions pour agir sur les décisions distributeurs.
- Identifier les trois niveaux de pratiques du Category Management et leurs conditions de succès.
- Auto-diagnostic : évaluer sa pratique du Category Management dans son entreprise.
Élaborer sa stratégie de category management
- Définir le périmètre de la catégorie à partir des besoins de consommation..
- Réaliser le diagnostic de la catégorie à 360° et sa matrice SWOT.
- Mener une analyse chiffrée de la catégorie et identifier ses drivers en analysant l'élasticité des leviers (impact de l'assortiment, de la promotion…).
- Décrypter le parcours d'achat pour identifier les sources de croissance et de valorisation de la catégorie.
- Bâtir les axes de votre stratégie catégorielle.
- Construire le plan d'activation par canal pour débloquer la croissance.
- Atelier cas fil rouge : faire le diagnostic d'une catégorie et faire émerger ses axes de croissance.
Décliner la stratégie catégorielle au niveau d'une enseigne
- Faire le diagnostic d'un client et de la performance de sa marque.
- Identifier le rôle de sa catégorie pour le client.
- Décliner sa stratégie client en cohérence avec celle de sa marque.
- Construire son plan d'action annuel.
- Atelier cas fil rouge : faire le diagnostic d'une enseigne et construire son plan d'action catégoriel.
Revendre et exécuter le dispositif catégoriel
- Déterminer le meilleur chemin : organisation du client et identification des interlocuteurs clés pour la revente de son plan.
- Engager le client et développer sa collaboration.
- Définir les KPIs et piloter la mise en œuvre du plan d'action.
Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.
Modalités d’évaluation des acquis
Évaluation des acquis :Quiz avant la formation et après la formation pour mesurer les acquis, la progression.
Évaluation à chaud :
À la fin de la formation, un bilan qualité dématérialisé pour mesurer l'atteinte des objectifs de la formation.
Évaluation à froid :
À J+3 mois, une e-évaluation du transfert des acquis en situation professionnelle.
Accessibilité de la formation
Le groupe M2I s'engage pour faciliter l'accessibilité de ses formations. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap : les détails de l'accueil des personnes sont consultables sur la page Accueil Handicap
Modalités et délais d’accès à la formation
Les formations M2I sont disponibles selon les modalités proposées sur la page programme. Les inscriptions sont possibles jusqu'à 48 heures ouvrées avant le début de la formation. Dans le cas d'une formation financée par le CPF, ce délai est porté à 12 jours ouvrés.
