Ciblage, segmentation, positionnement, lancement d'offre, choix de message : les décisions marketing reposent sur une compréhension fiable du marché et des clients.
Encore faut-il savoir quelle étude lancer, comment formuler le bon brief et comment exploiter les résultats sans être spécialiste des études. Avant de lancer un questionnaire, un focus group ou une analyse documentaire, il faut savoir clarifier son besoin, choisir la bonne méthode et sécuriser le brief. Cette formation donne aux marketeurs non spécialistes les repères pour commander, challenger et exploiter une étude marketing avec méthode.
En 2 jours, la formation ISM “Adapter ses études à sa stratégie marketing” vous donne les repères pour choisir, piloter et utiliser les études qualitatives, quantitatives ou documentaires afin d'éclairer leurs décisions et passer plus vite de l'insight à l'action.
Pourquoi se former au pilotage des études marketing ?
- Choisir la méthode d'étude la plus adaptée à son besoin.
- Briefer et challenger un institut d'études pour obtenir des résultats réellement exploitables.
- Transformer les enseignements d'une étude en recommandations marketing claires.
Cette formation constitue une passerelle entre stratégie marketing et études. Elle permet ensuite d'approfondir la méthode qualitative ou quantitative selon vos besoins.
Pour aller plus loin :
- Approfondir les études qualitatives : Réussir ses études qualitatives – Niveau initiation
- Approfondir les études quantitatives : Réussir ses études quantitatives – Niveau initiation
Objectifs pédagogiques
- Maîtriser les spécificités des différents types d'études : qualitatif, quantitatif.
- Formuler une problématique marketing en termes d'études.
- Exploiter le rapport d'étude pour en extraire des recommandations.
Niveau requis
Avoir une première expérience ou des connaissances de base en marketing.
Public concerné
- Chefs de produit, responsables marketing, responsables communication
- Chefs de projet amenés à commander ou exploiter des études marketing
- Toute personne souhaitant mieux choisir, briefer et challenger un dispositif d'étude
Programme
Module distanciel :
- E-quiz en amont/aval de la formation.
Définir la méthodologie d'études adaptée à sa problématique marketing
- Définir les problématiques marketing propices aux études pour valider la pertinence de son projet.
- Formuler sa problématique marketing et en déduire ses objectifs d'étude.
- Budget, délai, données existantes : intégrer ses contraintes pour encadrer sa démarche d'étude.
- Approche documentaire, qualitative et quantitative : choisir la méthode adaptée et définir la cible de son étude.
- Apprécier les atouts et limites des approches passives : social listening et mesure des émotions avec les neurosciences- eye and facial/ tracking.
Briefer et challenger un prestataire d'études
- Déterminer les cabinets d'études à consulter : critères et process.
- Réaliser un cahier des charges et un briefing efficaces pour solliciter des cabinets d'études.
- Valider la pertinence du dispositif d'étude pour sélectionner la meilleure proposition.
Identifier les apports d'une étude qualitative
- Maîtriser le champ des études qualitatives et les étapes clés pour mener à bout sa démarche qualitative.
- Approche individuelle ou collective, en présentiel ou en ligne : recourir aux techniques et modes de recueil de l'information les plus efficaces.
- Organiser le projet d'étude qualitative : outils et recommandations.
Identifier les apports d'une étude quantitative
- Maîtriser le champ des études quantitatives et les étapes clés pour mener à bout sa démarche quantitative.
- Étude sur site, panel ou réseaux sociaux : sélectionner la méthode appropriée pour optimiser la collecte des données offline ou en ligne.
- Organiser le projet d'étude qualitative : outils et recommandations.
Exploiter les résultats et formuler des recommandations marketing
- Composition, précautions de lecture… : valider le rapport d'étude.
- Formuler des recommandations marketing claires et opérationnels pour prendre des décisions et lancer des actions.
- Faire une restitution dynamique et interactives pour engager les services concernés.
Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.
Modalités d’évaluation des acquis
Évaluation des acquis : Quiz avant la formation et après la formation pour mesurer les acquis, la progression. Évaluation à chaud : À la fin de la formation, un bilan qualité dématérialisé pour mesurer l'atteinte des objectifs de la formation. Évaluation à froid : À J+3 mois, une e-évaluation du transfert des acquis en situation professionnelle.Accessibilité de la formation
Le groupe M2I s'engage pour faciliter l'accessibilité de ses formations. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap : les détails de l'accueil des personnes sont consultables sur la page Accueil Handicap
Modalités et délais d’accès à la formation
Les formations M2I sont disponibles selon les modalités proposées sur la page programme. Les inscriptions sont possibles jusqu'à 48 heures ouvrées avant le début de la formation. Dans le cas d'une formation financée par le CPF, ce délai est porté à 12 jours ouvrés.
