M2i Formation

Développement commercial - Négociation commerciale

Vendre et négocier avec la PNL

Présentiel

3 jours (21 heures) - DCNEG-PNL

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Objectifs pédagogiques

  • Améliorer votre communication
  • Développer votre efficacité relationnelle
  • Gagner en influence et en impact.

Niveau requis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Public concerné

Toute personne montant en responsabilité amenée à négocier, à gérer tous styles d’échanges professionnels et de réunions, et à prendre la parole devant des publics variés.

La Défense26/09/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
La Défense14/11/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Nancy26/09/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Reims26/09/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Strasbourg26/09/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Metz14/11/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Caen26/09/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Évreux26/09/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Le Havre26/09/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Lille26/09/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Dijon26/09/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Lyon26/09/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Saint-Étienne26/09/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Valence26/09/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Bordeaux26/09/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Orléans26/09/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Tours26/09/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Bordeaux14/11/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Aix-en-Provence26/09/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Montpellier26/09/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Sophia Antipolis26/09/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Aix-en-Provence14/11/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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le stage

Prendre conscience de son propre fonctionnement, de son style et de son impact sur les autres

  • Identifier ses difficultés à se faire comprendre et à faire adhérer les autres

Approfondir l'utilisation des techniques de la communication

  • Instaurer un climat de confiance
  • Développer sa faculté d’écoute
  • Clarifier la communication
  • Explorer le point de vue de ses interlocuteurs pour y répondre efficacement
  • Evaluer l'impact de la communication verbale et non verbale

Développer son art de la négociation et de la conviction

  • Anticiper les questions et les objections
  • Intégrer le point de vue de son interlocuteur pour mieux faire passer ses idées
  • Prendre du recul pour mieux appréhender les enjeux d'une situation
  • Gérer ses émotions

Synthèse de la session

  • Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
  • Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
  • Bilan oral et évaluation à chaud