M2i Formation

Développement commercial - Efficacité commerciale

Vendre avec style grâce à Talent Insights®

Présentiel

3 jours (21 heures) - DCEFF-TALI

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Objectifs pédagogiques

  • Maîtriser les différentes étapes de l'entretien de vente
  • Etablir la relation avec votre client
  • Développer votre chiffre d'affaires.

Niveau requis

Avoir de l'expérience en tant que commercial et connaître son rôle.

Public concerné

Toute personne amenée à exercer une activité de vente.

La Défense29/10/20182 145 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
La Défense05/12/20182 145 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Metz29/10/20182 145 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Mulhouse29/10/20182 145 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Nancy29/10/20182 145 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Reims29/10/20182 145 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Caen29/10/20182 145 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Évreux29/10/20182 145 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Le Havre29/10/20182 145 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Lille29/10/20182 145 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Dijon29/10/20182 145 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Grenoble29/10/20182 145 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Lyon29/10/20182 145 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Saint-Étienne29/10/20182 145 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Bordeaux29/10/20182 145 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Orléans29/10/20182 145 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Tours29/10/20182 145 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Bordeaux05/12/20182 145 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Aix-en-Provence29/10/20182 145 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Montpellier29/10/20182 145 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Sophia Antipolis29/10/20182 145 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Aix-en-Provence05/12/20182 145 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Connaître et adapter son profil de commercial avec Talent Insights®

  • Tour de table des pratiques actuelles
  • Intégrer son style commercial

La typologie des clients avec Talent Insights®

  • Les différentes typologies des clients
  • Les différentes motivations d'achat des clients
  • Les différents moyens d'expression des clients

La construction d'un acte de vente

  • Accueil et présentation
  • L'identification des besoins
  • Les différentes techniques de questionnement
  • La reformulation
  • Le silence
  • La stratégie de l'entonnoir
  • La préparation du devis
  • L'argumentation
  • L'argumentaire
  • Le traitement des objections
  • L'engagement dans la prise de commande

Synthèse de la session

  • Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
  • Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
  • Bilan oral et évaluation à chaud