M2i Formation

Développement commercial - Efficacité commerciale

Vendre avec style grâce à la méthode DISC®

Présentiel

2 jours (14 heures) - DCEFF-DISC

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Objectifs pédagogiques

  • Augmenter votre adaptabilité comportementale durant l'entretien de vente pour augmenter votre taux de réussite.

Niveau requis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Public concerné

Commerciaux itinérants, commerciaux sédentaires et administration des ventes.

La Défense24/09/20181 430 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
La Défense12/11/20181 430 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Nancy24/09/20181 430 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Reims24/09/20181 430 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Strasbourg24/09/20181 430 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Metz12/11/20181 430 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Caen24/09/20181 430 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Évreux24/09/20181 430 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Le Havre24/09/20181 430 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Lille24/09/20181 430 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Dijon24/09/20181 430 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Lyon24/09/20181 430 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Saint-Étienne24/09/20181 430 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Valence24/09/20181 430 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Bordeaux24/09/20181 430 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Orléans24/09/20181 430 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Tours24/09/20181 430 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Bordeaux12/11/20181 430 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Aix-en-Provence24/09/20181 430 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Montpellier24/09/20181 430 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Sophia Antipolis24/09/20181 430 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Aix-en-Provence12/11/20181 430 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Le profil vendeur

  • La perception
  • Les préférences de Jung : les 3 paires de préférences
  • Introduction aux couleurs Insights® (rouge, jaune, vert et bleu)

Le client

  • Les différentes étapes de l'entretien de vente
  • Reconnaître le style du client à travers des indices
  • Les besoins du client : description des comportements des clients selon les couleurs Insights®
  • Cas pratique

Synthèse de la session

  • Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
  • Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
  • Bilan oral et évaluation à chaud