M2i Formation

Développement commercial - Excellence commerciale

Vendre avec la méthode LEAD©

Présentiel

2 jours (14 heures) - DCEXL-LEAD

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Objectifs pédagogiques

  • Développer votre performance commerciale
  • Faire de la vente différenciée
  • Augmenter vos taux de succès.

Niveau requis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Public concerné

Commerciaux B to B, experts, business développeurs, entrepreneurs, consultants qui évoluent en environnement très concurrentiel, ou toute personne cherchant un parcours pour améliorer significativement sa performance commerciale.

La Défense13/12/20181 644 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
La Défense14/03/20191 644 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
La Défense13/06/20191 644 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
La Défense09/09/20191 644 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Metz14/03/20191 644 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Mulhouse14/03/20191 644 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Nancy14/03/20191 644 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Reims14/03/20191 644 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Caen14/03/20191 644 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Évreux14/03/20191 644 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Le Havre14/03/20191 644 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Lille14/03/20191 644 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Dijon14/03/20191 644 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Grenoble14/03/20191 644 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Lyon14/03/20191 644 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Saint-Étienne14/03/20191 644 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Bordeaux14/03/20191 644 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Orléans14/03/20191 644 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Tours14/03/20191 644 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Bordeaux13/06/20191 644 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Aix-en-Provence14/03/20191 644 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Montpellier14/03/20191 644 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Sophia Antipolis14/03/20191 644 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Aix-en-Provence13/06/20191 644 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Introduction

  • Présentation de chacun
  • Attentes et objectifs visés de chaque participant
  • Présentation de la formation

Donner envie de travailler avec soi

  • Comment se différencier ?
  • Comment challenger et intéresser ses clients d'emblée ?

Démontrer son expertise par la qualité de son diagnostic

  • Le meilleur des techniques d'écoute active
  • L'obsession commerciale structurée

Influencer la décision

  • Les leviers de l'influence et les techniques oratoires les plus percutantes
  • La compréhension de l'écosystème de décision et le jeu des acteurs

Traiter les objections avec souplesse et aborder la conclusion

  • Les techniques de traitement des objections
  • La question du prix
  • L'engagement du client

Synthèse de la session

  • Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
  • Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
  • Bilan oral et évaluation à chaud

Les + de la formation

UN FORMAT MIXTE INNOVANT

Académie en ligne en amont :4h de e-learning

Mobile learning renforcement tutoré en aval : 1h de mise en application individualisée corrigée

Durée totale du parcours : 19h

L'ETAT D'ESPRIT

Actif, professionnel, stimulant et détendu

LES METHODES

Ce parcours de formation traite avec lucidité le thème de la négociation commerciale. Il poursuit l'objectif implicite d'aider les participants à oser négocier même dans des situations apparemment déséquilibrées

L'AMBITION

Dynamiser les énergies en dopant la fierté de son offre.