M2i Formation

Développement commercial - Excellence commerciale

Vendre avec la méthode LEAD©

Présentiel

2 jours (14 heures) - DCEXL-LEAD

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Objectifs pédagogiques

  • Développer votre performance commerciale
  • Faire de la vente différenciée
  • Augmenter vos taux de succès.

Niveau requis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Public concerné

Commerciaux B to B, experts, business développeurs, entrepreneurs, consultants qui évoluent en environnement très concurrentiel, toute personne cherchant un parcours pour améliorer significativement leur performance commerciale.

La Défense11/10/20181 644 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
La Défense13/12/20181 644 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

Sessions
planifiées
Sessions
ouvertes
Sessions
confirmées
Réserver
le stage

1 644 € HT

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Donner envie de travailler avec soi

  • Comment se différencier ?
  • Comment challenger et intéresser ses clients d'emblée ?

Démontrer son expertise par la qualité de son diagnostic

  • Le meilleur des techniques d'écoute active
  • L'obsession commerciale structurée

Influencer la décision

  • Les leviers de l'influence et les techniques oratoires les plus percutantes
  • La compréhension de l'écosystème de décision et le jeu des acteurs

Traiter les objections avec souplesse et aborder la conclusion

  • Les techniques de traitement des objections
  • La question du prix
  • L'engagement du client

Les + de la formation

UN FORMAT MIXTE INNOVANT

Académie en ligne en amont :4h de e-learning

Mobile learning renforcement tutoré en aval : 1h de mise en application individualisée corrigée

Durée totale du parcours Blended : 19h

L'ÉTAT D'ESPRIT

Actif, professionnel, stimulant et détendu

LES MÉTHODES

Ce parcours de formation traite avec lucidité le thème de la négociation commerciale. Il poursuit l'objectif implicite d'aider les participants à oser négocier même dans des situations apparemment déséquilibrées

L'AMBITION

Dynamiser les énergies en dopant la fierté de son offre.