M2i Formation

Développement commercial - Efficacité commerciale

Transformer un appel entrant en action de vente

Présentiel

2 jours (14 heures) - DCEFF-APPEL

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Objectifs pédagogiques

  • Acquérir les techniques de vente en réception d'appels
  • Pratiquer le rebond commercial
  • Conclure des ventes pérennes
  • Optimiser à la fois les ventes et la relation client.

Niveau requis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Public concerné

Assistants commerciaux, téléconseillers et téléopérateurs.

La Défense03/12/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
La Défense25/02/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
La Défense27/05/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
La Défense26/08/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Nancy03/12/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Reims03/12/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Strasbourg03/12/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Metz25/02/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Caen03/12/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Évreux03/12/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Le Havre03/12/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Lille03/12/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Dijon03/12/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Lyon03/12/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Saint-Étienne03/12/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Valence03/12/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Bordeaux03/12/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Orléans03/12/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Tours03/12/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Bordeaux25/02/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Aix-en-Provence03/12/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Montpellier03/12/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Sophia Antipolis03/12/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Aix-en-Provence25/02/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Introduction

  • Présentation de chacun
  • Attentes et objectifs visés de chaque participant
  • Présentation de la formation

Développer la valeur ajoutée de conseiller

  • Mieux connaître les attentes des clients aujourd'hui
  • Les 3 casquettes du conseiller
  • Les conditions à réunir pour conseiller efficacement le client
  • La méthode REA-C-TIF : un fil rouge pour conduire l'entretien

Accueillir le client et satisfaire sa demande initiale

  • Représenter son entreprise
  • Développer son écoute et sa faculté d'empathie
  • Tenir compte du contexte client
  • Questionner pour comprendre la demande et la qualifier
  • La reformulation
  • Satisfaire sa demande initiale

Identifier les opportunités d'élargir la vente

  • Vente additionnelle, vente au rebond : comment vendre plus ?
  • Les techniques pour élargir la conversation
  • Comment préserver la relation client ?

Apporter une solution adaptée pour réaliser une vente pérenne

  • Creuser le contexte client
  • Le diagnostic
  • Construire un argumentaire structuré pour convaincre
  • Entendre les objections pour mieux les traiter

Faciliter la décision d'achat et renforcer la relation client

  • Savoir capter les signaux du client
  • Susciter la décision
  • Rester conseiller du client jusqu'au bout
  • Valider la satisfaction du client
  • Récapitulation et prise de congé

Synthèse de la session

  • Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
  • Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
  • Bilan oral et évaluation à chaud

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