Formation Négocier les achats Transformer la négociation : de fournisseur à partenaire

Programme de votre formation

1. #

   M2I START AVANT VOTRE FORMATION

   Contextualisation du projet de formation et prise en compte des besoins de chacun

   • Positionnement initial de l’apprenant par rapport aux objectifs
   • Définition des priorités et des objectifs personnels de l’apprenant
   • Vidéos de mise en situation
   • Accès au Chat interactif myM2i pour interagir avec les membres de son groupe
   
2. #

   M2I LIVE VOTRE FORMATION ANIMÉE PAR NOTRE EXPERT ^¹

   Programme

   Modules distanciels :

   • E-quiz en amont/aval de la formation.

   Diagnostiquer le potentiel partenarial d'un fournisseur

   • Distinguer achat transactionnel, collaboration fournisseur et partenariat stratégique
   • Evaluer les bénéfices attendus : coût complet, qualité, délai, service, innovation, savoir-faire, durabilité
   • Repérer les risques d'un partenariat mal cadré : dépendance, asymétrie, sur-promesse, dilution des responsabilités
   • Définir les critères de sélection d'un fournisseur partenaire
   • Atelier : Construire une grille de diagnostic du potentiel partenarial d'un fournisseur.

   Préparer une négociation orientée valeur partagée

   • Clarifier ses objectifs achats et ses marges de manœuvre
   • Identifier les intérêts et contraintes probables du fournisseur
   • Définir les leviers de valeur au-delà du prix
   • Construire ses concessions, contreparties et engagements attendus
   • Atelier : construire une matrice valeur / contreparties / engagements

   Conduire l'échange dans une posture de partenariat exigeant

   • Installer un climat de confiance professionnelle
   • Questionner les contraintes, intérêts et priorités du fournisseur
   • Partager l'information utile sans fragiliser sa position achats
   • Co-construire des options sans perdre ses objectifs achats
   • Gérer les désaccords courants dans une dynamique constructive
   • Jeu de rôle : conduire une séquence de négociation fournisseur orientée partenariat
   • Gérer le temps long : savoir suspendre, reprendre et faire mûrir un accord sans perdre la dynamique

   Formaliser un accord partenarial

   • Traduire les points d'accord en engagements réciproques
   • Définir les responsabilités de chaque partie
   • Choisir les indicateurs de suivi adaptés : qualité, délai, service, innovation, amélioration continue, RSE
   • Construire une feuille de route post-négociation

   Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.

   
3. #

   M2I BOOST APRÈS VOTRE FORMATION

   Réactivation et consolidation des acquis en situation de travail

   • 30 jours d’accompagnement personnalisé sur myM2i inclus ^²
   • Ressources Boosters (Abonnement au M2i’Mag Soft Skills, formations offertes, invitations aux conférences d’actualité…)
   

1. ^¹ Les actions et les outils présentés dans ce programme le sont à titre indicatif et peuvent faire l’objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants. Les compétences clés de ce programme sont traitées à raison d'une compétence par demi-journée de formation.
2. ^² Sur myM2i, pendant 30 jours post-fin de formation, les apprenants disposent d’une messagerie sécurisée pour échanger, dans la limite de 4 sollicitations, avec leur formateur.