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Formation Maîtrise foncière Techniques de prospection et de négociation foncières

Programme de votre formation

1. #

   M2I START AVANT VOTRE FORMATION

   Contextualisation du projet de formation et prise en compte des besoins de chacun

   • Positionnement initial de l’apprenant par rapport aux objectifs
   • Définition des priorités et des objectifs personnels de l’apprenant
   • Vidéos de mise en situation
   • Accès au Chat interactif myM2i pour interagir avec les membres de son groupe
   
2. #

   M2I LIVE VOTRE FORMATION ANIMÉE PAR NOTRE EXPERT ^¹

   Programme

   Déterminer les caractéristiques et les spécificités du marché foncier

   • Un marché concurrentiel
   • Un marché de " prototype "
   • Un marché opaque
   • Un contexte de raréfaction : les enjeux et les conséquences de la loi ZAN (Zéro Artificialisation nette)

   Répondre à des appels d'offres

   • Analyser les avantages et inconvénients
   • Optimiser le suivi et les réponses au concours
   • Cultiver le relationnel
   • Asseoir sa notoriété

   Prospecter des terrains en diffus

   • Le ratissage des terrains constructibles et l'utilisation d'applications spécifiques
   • Le relationnel et l'utilisation d'applications spécifiques
   • L'état de veille
   • L'utilisation d'une base de données active
   • La mise en constructibilité
   • La gestion des relances

   Cibler des zones de recyclage foncier

   • La notion de friche
   • Les financements spécifiques : le fonds vert

   Développer la communication et la négociation

   • Comprendre le monde de l'autre : croyances, valeurs et personnalités
   • Les différents types de personnalités : un outil spécifique
   • Apprendre à communiquer et négocier autrement

   Améliorer ses techniques de négociation avec des propriétaires privés

   Maîtriser les cinq phases de la négociation

   • Mettre en confiance : synchronisation, reformulation...
   • Découvrir les motivations conscientes et inconscientes : écoute active, dissociation, association...
   • Proposer : les termes de l'offre et les modalités de sa présentation
   • Dissuader les objections
   • Conclure et garder le contact

   Partages d'expériences : présentation et analyse de différentes situations réelles de négociation sur la base de l'expérience du formateur et des participants, identification des bonnes pratiques

   Sécuriser ses accords sur le plan juridique

   Identifier les types de contrats

   • Le pacte de référence
   • Le protocole d'accord
   • La promesse de vente
   • La promesse à double entente...

   S'approprier les différentes garanties apportées au vendeur

   • Le débit
   • Les indemnités d'immobilisation
   • La clause pénale

   Définir les clauses suspensives

   Connaître les modalités du prix et du paiement

   Maîtriser la fiscalité de la vente des terrains à bâtir

   • La TVA applicable : le régime de la TVA immobilière et les Droits de Mutation à Titre Onéreux (DMTO)
   • La taxe communale sur les terrains rendus constructibles
   • La taxe nationale sur les terrains nus rendus constructibles
   • Les plus-values immobilières des particuliers

   Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.

   
3. #

   M2I BOOST APRÈS VOTRE FORMATION

   Réactivation et consolidation des acquis en situation de travail

   • 30 jours d’accompagnement personnalisé sur myM2i inclus ^²
   • Ressources Boosters (Abonnement au M2i’Mag Soft Skills, formations offertes, invitations aux conférences d’actualité…)
   

1. ^¹ Les actions et les outils présentés dans ce programme le sont à titre indicatif et peuvent faire l’objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants. Les compétences clés de ce programme sont traitées à raison d'une compétence par demi-journée de formation.
2. ^² Sur myM2i, pendant 30 jours post-fin de formation, les apprenants disposent d’une messagerie sécurisée pour échanger, dans la limite de 4 sollicitations, avec leur formateur.