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Formation Rédaction et négociations juridiques Techniques de négociation pour juristes

Programme de votre formation

1. #

   M2I START AVANT VOTRE FORMATION

   Contextualisation du projet de formation et prise en compte des besoins de chacun

   • Positionnement initial de l’apprenant par rapport aux objectifs
   • Définition des priorités et des objectifs personnels de l’apprenant
   • Vidéos de mise en situation
   • Accès au Chat interactif myM2i pour interagir avec les membres de son groupe
   
2. #

   M2I LIVE VOTRE FORMATION ANIMÉE PAR NOTRE EXPERT ^¹

   Programme

   Se familiariser avec les différentes approches de la négociation

   Identifier les approches existantes et les modèles pratiques : les transposer aux pratiques juridiques

   • La situation classique : gagne-perd
   • La négociation raisonnée : l'accord gagnant-gagnant
   • La non-atteinte des objectifs ou situation stratégique : perd-perd

   Déterminer la nature des situations de négociations : les particularités des situations juridiques

   Les acteurs de la négociation juridique : partenaires ou adversaires

   Mise en situation : déroulement d'une négociation contentieuse – apprendre à détecter l'approche de l'autre

   Maîtriser les composantes du processus de négociation

   Élaborer et construire sa stratégie : préparer les négociations à partir de documents juridiques

   • Définir les enjeux et fixer des objectifs clairs
   • Cerner sa marge de manœuvre et clarifier les options
   • Évaluer les rapports de force, anticiper les réclamations et les réactions des autres parties
   • Construire des scénarios alternatifs et prévoir des solutions de rechange

   Exercice d'application : préparation d'une négociation juridique

   Discussion du problème : les phases d'échanges et de confrontation

   • La maîtrise tactique : identifier les décideurs, bien se répartir les rôles, repérer les blocages, décrypter les tactiques adverses et les neutraliser, détourner les tentatives d'intimidation, identifier les approches cachées, se concentrer sur les intérêts en jeu...
   • La maîtrise relationnelle : créer un climat favorable, éviter les dérapages émotionnels, adapter ses comportements, développer une attitude constructive, désamorcer les situations tendues...

   Mise en situation : la phase découverte d'une négociation juridique

   Proposer des solutions et savoir utiliser les techniques de l'argumentation

   • Faire un résumé des échanges, analyser les conséquences et proposer des suggestions ou solutions innovantes
   • Argumenter, convaincre et persuader
   • Les types d'argumentations et les limites de l'argumentation

   Négocier le compromis en temps réel : conduire la séance

   • Se positionner dans une relation de négociation
   • Garder tout le monde à bord
   • Choisir quand s'en aller

   Mise en situation : application du modèle pour parvenir à un accord dans une négociation juridique

   Finalisation de la négociation : l'accord, une phase en trois étapes

   • Formulation de l'accord : les derniers ajustements et les ultimes questions à poser
   • Préparer la mise en œuvre de l'accord : une sécurité supplémentaire
   • Examiner son expérience de négociateur et tirer des leçons : les points forts et les points faibles de la négociation

   Réagir en situation difficile

   • Sortir de la polémique
   • Résister au passage en force
   • Détecter la manipulation
   • Gérer les émotions

   MODULES VIDÉO :
   Comment incarner son message ?
   Comment percer les motivations de son interlocuteur ?
   Quelle démarche suivre pour lever les résistances de ses interlocuteurs ?

   Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.

   
3. #

   M2I BOOST APRÈS VOTRE FORMATION

   Réactivation et consolidation des acquis en situation de travail

   • 30 jours d’accompagnement personnalisé sur myM2i inclus ^²
   • Ressources Boosters (Abonnement au M2i’Mag Soft Skills, formations offertes, invitations aux conférences d’actualité…)
   

1. ^¹ Les actions et les outils présentés dans ce programme le sont à titre indicatif et peuvent faire l’objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants. Les compétences clés de ce programme sont traitées à raison d'une compétence par demi-journée de formation.
2. ^² Sur myM2i, pendant 30 jours post-fin de formation, les apprenants disposent d’une messagerie sécurisée pour échanger, dans la limite de 4 sollicitations, avec leur formateur.