Formation Réussir son pitch commercial avec le storytelling

Programme de votre formation

1. #

   M2I START AVANT VOTRE FORMATION

   Contextualisation du projet de formation et prise en compte des besoins de chacun

   • Positionnement initial de l’apprenant par rapport aux objectifs
   • Définition des priorités et des objectifs personnels de l’apprenant
   • Vidéos de mise en situation
   • Accès au Chat interactif myM2i pour interagir avec les membres de son groupe
   
2. #

   M2I LIVE VOTRE FORMATION ANIMÉE PAR NOTRE EXPERT ^¹

   Programme

   Jour 1 - Construire un pitch structuré et impactant

   Structurer un argumentaire commercial pertinent

   • Définir le pitch commercial : un outil stratégique pour convaincre et vendre
   • Clarifier son objectif : informer, convaincre, vendre
   • Identifier sa cible et ses attentes
   • Identifier les besoins spécifiques du client
   • Élaborer une proposition de valeur unique (USP) liée à des bénéfices concrets
   • Utiliser les techniques de structuration : Modèle AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action)
   • Atelier pratique : Concevoir un argumentaire structuré et personnalisé sur un produit/service réel.

   Personnaliser son pitch pour convaincre

   • Adapter son discours selon les profils (BtoB / BtoC / décideur)
   • Intégration d'éléments différenciateurs pour se démarquer de la concurrence.
   • Ajuster son niveau de langage et ses arguments
   • Atelier pratique : Adapter son pitch à un client type (persona).

   Intégrer le storytelling pour marquer les esprits

   • Appréhender les fondamentaux du storytelling appliqué au business
   • Construire une histoire orientée client
   • Utiliser émotions, preuves et narration pour convaincre

   Jour 2 - Performer à l'oral et convaincre dans la relation commerciale

   Renforcer son impact à l'oral

   • Maîtriser sa voix : rythme, intonation, articulation
   • Optimiser sa posture et son langage non-verbal
   • Gérer le stress et gagner en présence
   • Adapter sa communication au distanciel
   • Jeux théâtraux : Comprendre l'influence du non-verbal dans la communication.
   • Atelier pratique : Simulations de prise de parole pour renforcer la confiance et l'impact.

   Convaincre et engager son interlocuteur

   • Développer votre capacité à convaincre : choisir des mots forts, rester positif, susciter l'écoute et l'interactivité
   • Créer de l'interaction et capter l'attention
   • Maintenir l'engagement tout au long du pitch
   • Conclure efficacement un pitch commercial

   Convaincre malgré les objections

   • Identifier les typologies des objections fréquentes en contexte commercial (prix, timing, concurrence, besoin)
   • Maitriser les techniques d'écoute active et d'assertivité adaptées aux négociations commerciale
   • Techniques de persuasion : reformulation, preuve sociale, storytelling de réassurance
   • Préparer des réponses adaptées et improviser avec aisance.
   • Atelier pratique : Répondre aux objections clients en situation réelle.

   Challenge Pitch – mise en situation réelle

   • Préparer un pitch en trois étapes :
     • Capter l'attention avec une accroche commerciale forte.
     • Créer l'envie en illustrant des bénéfices clients clairs.
     • Ancrer les bénéfices pour conclure efficacement (techniques de closing).
   • Présentation en conditions réelles
   • Feedback collaboratif et axes d'amélioration

   Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.

   
3. #

   M2I BOOST APRÈS VOTRE FORMATION

   Réactivation et consolidation des acquis en situation de travail

   • 30 jours d’accompagnement personnalisé sur myM2i inclus ^²
   • Ressources Boosters (Abonnement au M2i’Mag Soft Skills, formations offertes, invitations aux conférences d’actualité…)
   

1. ^¹ Les actions et les outils présentés dans ce programme le sont à titre indicatif et peuvent faire l’objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants. Les compétences clés de ce programme sont traitées à raison d'une compétence par demi-journée de formation.
2. ^² Sur myM2i, pendant 30 jours post-fin de formation, les apprenants disposent d’une messagerie sécurisée pour échanger, dans la limite de 4 sollicitations, avec leur formateur.