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Offre spéciale

Avec plus de 80 milliards d'euros d'achats par an, 130 000 acheteurs et 685 annonces de marchés par jour, la commande publique est incontournable dans le développement d'une entreprise. On l'a vu durant la phase COVID, beaucoup d'entreprises ont redécouvert la réponse aux marchés publics et l'État a fait de la commande publique un axe de relance. Malgré l'opportunité de développement qu'offrent les marchés publics, ils n'ont pas toujours une bonne image. Beaucoup d'entreprises perçoivent la commande publique comme complexe, chronophage, pas juste avec des délais de paiement longs et réservés aux grandes entreprises. Répondre et gagner des marchés publics ne se fait pas au hasard. Cela s'apprend. Savoir répondre aux marchés publics nécessite de maîtriser un minimum de compétences. Donnez-vous toutes les chances de gagner et participez à la formation !

Objectifs pédagogiques / Compétences visées

  • Bien identifier les marchés publics en fonction de votre expertise
  • Sécuriser administrativement vos réponses
  • Décrypter un DCE
  • Développer une approche commerciale de votre mémoire technique
  • Piloter votre performance
  • Reconnaître et suivre les étapes de réponse à un appel d'offres.

Niveau requis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Public concerné

Chefs d'entreprises, chargés d'affaires, assistants commerciaux et/ou administratifs. Toute personne en charge de répondre aux marchés publics.

Partenaire / Éditeur

Programme

Introduction

  • Présentation de chacun
  • Attentes et objectifs visés de chaque participant
  • Présentation de la formation

Les bases juridiques

  • Les différents types d'acheteurs
  • Les principes de la commande publique
  • Les procédures de marchés publics
  • Le déroulement d'une procédure de marché public

Les points clés du dossier de candidature

  • Qu'est-ce qu'une offre ?
  • La communication avec l'acheteur
  • La phase de négociation DC et DUME
  • L'organisation

Les points clés de la réponse électronique

  • Les risques à éviter
  • Certificat et signature électronique

Construire une stratégie de réponse

  • Définir sa cible
  • Décrypter le DCE
  • Evaluer son taux de succès

Les points clés d'un mémoire technique performant

  • La structure de votre réponse
  • Réserves et non-conformités
  • Finalisation de la procédure

Exemples de travaux pratiques (à titre indicatif)

  • Quiz sur les marchés publics
  • Etudes de cas
  • Exercice de rédaction
  • Analyse critique du mémoire (réponse à l'appel d'offres)

Synthèse de la session

  • Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
  • Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
  • Evaluation formative (quiz) permettant de valider les compétences acquises
  • Bilan oral et évaluation à chaud

Modalités d’évaluation des acquis

L'évaluation des acquis se fait :

  • En cours de formation, par des mises en situation contextualisées évaluées
  • Et, en fin de formation, par un questionnaire d'auto-évaluation ou une certification (M2i ou éditeur)

* Pour toute formation suivie en 2021, l'ouvrage Les 7 clés pour gagner vos marchés publics d'Olivier Demilly sera remis aux participants sans frais additionnels. Offre non cumulable, non échangeable et non remboursable, dans la limite des stocks disponibles et soumise à conditions.

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