Formation Prospecter efficacement avec Linkedin

Programme de votre formation

1. #

   M2I START AVANT VOTRE FORMATION

   Contextualisation du projet de formation et prise en compte des besoins de chacun

   • Positionnement initial de l’apprenant par rapport aux objectifs
   • Définition des priorités et des objectifs personnels de l’apprenant
   • Vidéos de mise en situation
   • Accès au Chat interactif myM2i pour interagir avec les membres de son groupe
   
2. #

   M2I LIVE VOTRE FORMATION ANIMÉE PAR NOTRE EXPERT ^¹

   Programme

   Modules distanciels :

   • E-quiz en amont/aval de la formation.

   Optimiser son profil LinkedIn pour inspirer confiance et gagner en visibilité

   • Identifier les différentes possibilités de LinkedIn : Profils, pages, groupes.
   • Paramétrer et compléter son profil pour répondre à l'algorithme et aux moteurs.
   • Valoriser son expertise, ses preuves et son positionnement : compétences, recommandations et personal branding.
   • Éviter les erreurs qui nuisent à sa crédibilité commerciale.
   • Atelier : Audit de visibilité et e-réputation.
   • Atelier : Audit de son profil LinkedIn et identification des champs à optimiser.

   Identifier et qualifier ses prospects sur LinkedIn

   • Identifier et définir ses cibles principales et secondaires sur LinkedIn en utilisant les filtres et les suggestions.
   • Repérer les signaux d'intérêt ou d'opportunité : poste, actualité, interaction, prise de parole.
   • Prioriser ses prospects avec des méthodes simples de segmentation : Pareto, ABC et scoring relationnel.
   • Identifier les besoins, motivations et irritants des prospects avec la méthode SONCASE.
   • Atelier : Identifier les personas cibles ainsi que les thématiques communes.

   Entrer en relation sans approche intrusive

   • Approcher ses prospects avec la méthode APA : créer du lien en suivant, partageant et commentant.
   • Personnaliser ses messages d'invitation de mise en relation : les erreurs à éviter.
   • Réagir en cas d'absence de réponse ou de réponse négative.
   • Atelier : Rédiger un message de mise en relation pour augmenter son taux de réponse.

   Utiliser le contenu pour nourrir la relation commerciale

   • Définir les contenus utiles à sa prospection : expertise, preuve, retour d'expérience.
   • Rédiger en utilisant la méthode AIDAR pour se démarquer et générer de l'engagement.
   • Utiliser l'IA pour trouver des angles, reformuler et gagner du temps sans perdre en authenticité.
   • Installer un territoire d'expertise identifiable auprès de son réseau.
   • Capitaliser sur les occasions de contact : actualité, événement, changement de poste, interaction.
   • Étude de cas : les 5 erreurs qui limitent la visibilité et l'engagement d'un post LinkedIn.
   • Atelier : Rédiger un post engageant sur LinkedIn.

   Structurer sa routine de prospection LinkedIn

   • Mettre en place un calendrier éditorial et une routine régulière : veille, ciblage, interactions, invitations, relances.
   • Produire des scénarios de contact selon le niveau de maturité du prospect : TOFU MOFU BOFU.
   • Estimer la maturité et l'engagement de son prospect pour lui proposer un rendez-vous.
   • Intégrer ses prospects à son CRM pour les inclure dans son tunnel de vente.
   • Découvrir les apports des versions Premium, Sales Navigator et InMail.
   • Définir des objectifs SMARTER et des indicateurs (KPI) simples pour piloter ses actions.

   Mise en pratique finale : construire sa feuille de route LinkedIn à 30 jours

   Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.

   
3. #

   M2I BOOST APRÈS VOTRE FORMATION

   Réactivation et consolidation des acquis en situation de travail

   • 30 jours d’accompagnement personnalisé sur myM2i inclus ^²
   • Ressources Boosters (Abonnement au M2i’Mag Soft Skills, formations offertes, invitations aux conférences d’actualité…)
   

1. ^¹ Les actions et les outils présentés dans ce programme le sont à titre indicatif et peuvent faire l’objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants. Les compétences clés de ce programme sont traitées à raison d'une compétence par demi-journée de formation.
2. ^² Sur myM2i, pendant 30 jours post-fin de formation, les apprenants disposent d’une messagerie sécurisée pour échanger, dans la limite de 4 sollicitations, avec leur formateur.