M2i Formation

Développement commercial - Négociation commerciale

Pour que l'acheteur devienne un client par la Process Communication®

Présentiel

3 jours (21 heures) - DCNEG-ACH

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Objectifs pédagogiques

  • Identifier votre type de personnalité et votre style de vente préférentiel
  • Repérer vos conditions de réussite et les utiliser
  • Identifier et gérer les situations sources de stress
  • Identifier le type de personnalité de vos prospects et de vos clients
  • Repérer les motivations d'achat et adapter votre style de vente
  • Comprendre la "mécommunication" et gérer les obstacles à la vente.

Niveau requis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Public concerné

Commerciaux.

La Défense22/10/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
La Défense10/12/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Metz22/10/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Mulhouse22/10/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Nancy22/10/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Reims22/10/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Caen22/10/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Évreux22/10/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Le Havre22/10/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Lille22/10/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Dijon22/10/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Grenoble22/10/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Lyon22/10/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Saint-Étienne22/10/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Bordeaux22/10/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Orléans22/10/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Tours22/10/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Bordeaux10/12/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Aix-en-Provence22/10/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Montpellier22/10/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Sophia Antipolis22/10/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Aix-en-Provence10/12/20181 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Vendre : un état d'esprit

  • Le processus de vente
  • Les 6 types de personnalité
  • La structure de la personnalité

Motivateur de la vente n° 1 : les besoins psychologiques

  • L'identification des besoins psychologiques
  • Satisfaire ses propres besoins psychologiques

Motivateur de la vente n° 2 : perception de la vente

  • Perception du client : les différentes façons de communiquer

Motivateur de la vente n° 3 : les canaux de communication

  • Repérer les canaux de communication adaptés à chaque personnalité
  • Les règles de la communication
  • La matrice d'identification et les types de personnalité

Les séquences de "mécommunication" dans la vente

  • Comprendre les difficultés relationnelles rencontrées avec certains clients
  • Plan d'action personnalisé

Synthèse de la session

  • Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
  • Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
  • Bilan oral et évaluation à chaud