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Découvrez notre formationNégocier avec la méthode DEAL©

Présentiel

2 jours (14 heures) - DCEXL-DEAL

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Objectifs pédagogiques

  • Accélérer votre courbe d'expérience en négociation commerciale
  • Structurer et préparer vos négociations face à des acheteurs difficiles
  • Améliorer vos taux de closing et vos taux de marge.

Niveau requis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Public concerné

Commerciaux B to B, experts business développeurs, entrepreneurs, consultants d'expérience faisant face à des techniques de négociation d'achats difficiles et à une pression sur la marge.

Partenaire / éditeur

Paris La Défense21/11/20191 644 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

Sessions
planifiées
Sessions
ouvertes
Sessions
confirmées
Réserver
le stage

Introduction

  • Présentation de chacun
  • Attentes et objectifs visés de chaque participant
  • Présentation de la formation

Se conditionner positivement quels que soient les enjeux

  • Installer les conditions de confiance
  • Savoir rétablir l'équilibre dans le rapport de force si nécessaire
  • Savoir réagir avec assertivité dans des situations de tension (client difficile, agressif, manipulateur...)

Préparer et structurer sa négociation : le checkpoint

  • Des outils simples et opérationnels pour se préparer
  • Anticiper les stratégies d'achat, les pièges d'acheteur
  • Jouer de l'imprévisible

La méthode DEAL© pour conduire ses entretiens

  • Réflexes-clés et bonnes postures
  • Savoir dire "non"
  • Passer de la défense du prix à la conquête d'un bon "deal"

Synthèse de la session

  • Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
  • Conseils personnalisés donnés par l’animateur à chaque participant
  • Bilan oral et évaluation à chaud

Les + de la formation

UN FORMAT MIXTE INNOVANT

Académie en ligne en amont : 4h de e-learning

Mobile learning renforcement tutoré en aval 1h de mise en application individualisée corrigée

Durée totale du parcours : 19h

L'ETAT D'ESPRIT

Actif, professionnel, stimulant et détendu

LES METHODES

Ce parcours de formation traite avec lucidité le thème de la négociation commerciale. Il poursuit l'objectif implicite d'aider les participants à oser négocier même dans des situations apparemment déséquilibrées

L'AMBITION

Dynamiser les énergies en dopant la fierté de son offre.

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