M2i Formation

Développement commercial - Excellence commerciale

Négocier avec la méthode DEAL©

Présentiel

2 jours (14 heures) - DCEXL-DEAL

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Objectifs pédagogiques

  • Accélérer votre courbe d'expérience en négociation commerciale
  • Structurer et préparer vos négociations face à des acheteurs difficiles
  • Améliorer vos taux de closing et vos taux de marge.

Niveau requis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Public concerné

Commerciaux B to B, experts business développeurs, entrepreneurs, consultants d'expérience faisant face à des techniques de négociation d'achats difficiles et à une pression sur la marge.

La Défense24/09/20181 644 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
La Défense10/12/20181 644 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

Sessions
planifiées
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ouvertes
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confirmées
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le stage

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Se conditionner positivement quels que soient les enjeux

  • Installer les conditions de confiance 
  • Savoir rétablir l'équilibre dans le rapport de force si nécessaire 
  • Savoir réagir avec assertivité dans des situations de tension (client difficile, agressif, manipulateur...) 

Préparer et structurer sa négociation : le checkpoint

  • Des outils simples et opérationnels pour se préparer 
  • Anticiper les stratégies d'achat, les pièges d'acheteur 
  • Jouer de l'imprévisible 

La méthode DEAL© pour conduire ses entretiens

  • Réflexes clés et bonnes postures 
  • Savoir dire "non" 
  • Passer de la défense du prix à la conquête d'un bon "deal"

Les + de la formation

UN FORMAT MIXTE INNOVANT

Académie en ligne en amont : 4h de e-learning

Mobile learning renforcement tutoré en aval 1h de mise en application individualisée corrigée

Durée totale du parcours Blended : 19h

L'ÉTAT D'ESPRIT

Actif, professionnel, stimulant et détendu

LES MÉTHODES

Ce parcours de formation traite avec lucidité le thème de la négociation commerciale. Il poursuit l'objectif implicite d'aider les participants à oser négocier même dans des situations apparemment déséquilibrées

L'AMBITION

Dynamiser les énergies en dopant la fierté de son offre.