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Formation Marchés publics de travaux Négociation complexe en cours d'exécution dans les marchés de travaux

Programme de votre formation

1. #

   M2I START AVANT VOTRE FORMATION

   Contextualisation du projet de formation et prise en compte des besoins de chacun

   • Positionnement initial de l’apprenant par rapport aux objectifs
   • Définition des priorités et des objectifs personnels de l’apprenant
   • Vidéos de mise en situation
   • Accès au Chat interactif myM2i pour interagir avec les membres de son groupe
   
2. #

   M2I LIVE VOTRE FORMATION ANIMÉE PAR NOTRE EXPERT ^¹

   Programme

   Fondamentaux de la négociation en cours d'exécution dans les marchés de travaux

   Appréhender le contexte de la négociation :

   • Tour de table des expériences et situations typiques de négociation dans les marchés de travaux
   • Identification des signaux d'alerte pour prévenir les situations complexes
   • Les différents types de projets de travaux et leurs particularités en termes d'exécution : travaux bâtimentaires neufs, rénovations, réhabilitations, travaux publics (VRD…) et travaux d'infrastructure

   Recenser les spécificités des négociations en cours d'exécution

   • Comprendre les dynamiques et les enjeux spécifiques des négociations en cours de projet ou opération de travaux
   • Identification des situations typiques de négociation dans les projets de construction ou rénovation
     • changement de programme
     • prestations supplémentaires
     • réclamations
     • augmentation de prix.

   Préparer une négociation et élaborer sa stratégie

   • Techniques de préparation spécifiques aux négociations en cours d'exécution sur les marchés de travaux
   • Analyse des coûts
   • Evaluation des risques
   • Détermination des objectifs de négociation

   Gérer des modifications contractuelles et des réclamation

   • Négocier les prestations supplémentaires
   • Gérer les demandes de réclamations
   • Maintenir l'équilibre contractuel
   • Préserver les relations avec les parties prenantes

   Techniques avancées et cas pratiques

   Négocier des augmentations de prix

   • Stratégies pour aborder et négocier les augmentations de prix en cours de projet.
   • Exploration des aspects légaux et contractuels liés aux ajustements de coûts

   Gérer des rapports de force

   • Techniques pour rééquilibrer les rapports de force
   • Communiquer efficacement en situation de tension.
   • Conclure la négociation de manière constructive
   • Documenter les accords.

   Echanges et bonnes pratiques

   • Optimiser les coûts dans les opérations de travaux
   • Eviter les erreurs courantes dans les achats de travaux
   • Conseils et point à retenir sur les négociations en cours d'exécution dans les achats de travaux

   Simulations et jeux de rôles (2 cas de situations proposées sur la journée)

   • Mises en situation et jeux de rôles fondés sur des cas réels de négociation en cours d'exécution
   • Analyse et débriefing des simulations pour identifier les meilleures pratiques et les pièges à éviter

   Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.

   
3. #

   M2I BOOST APRÈS VOTRE FORMATION

   Réactivation et consolidation des acquis en situation de travail

   • 30 jours d’accompagnement personnalisé sur myM2i inclus ^²
   • Ressources Boosters (Abonnement au M2i’Mag Soft Skills, formations offertes, invitations aux conférences d’actualité…)
   

1. ^¹ Les actions et les outils présentés dans ce programme le sont à titre indicatif et peuvent faire l’objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants. Les compétences clés de ce programme sont traitées à raison d'une compétence par demi-journée de formation.
2. ^² Sur myM2i, pendant 30 jours post-fin de formation, les apprenants disposent d’une messagerie sécurisée pour échanger, dans la limite de 4 sollicitations, avec leur formateur.