Formation Piloter la performance commerciale Manager et motiver son équipe commerciale

Programme de votre formation

1. #

   M2I START AVANT VOTRE FORMATION

   Contextualisation du projet de formation et prise en compte des besoins de chacun

   • Positionnement initial de l’apprenant par rapport aux objectifs
   • Définition des priorités et des objectifs personnels de l’apprenant
   • Vidéos de mise en situation
   • Accès au Chat interactif myM2i pour interagir avec les membres de son groupe
   
2. #

   M2I LIVE VOTRE FORMATION ANIMÉE PAR NOTRE EXPERT ^¹

   Programme

   Modules distanciels :

   • E-quiz en amont/aval de la formation.

   Exprimer le rôle du manager commercial dans un environnement en évolution

   • Clarifier les enjeux de la stratégie commerciale dans un environnement en évolution
   • Identifier les attentes croisées de la direction et des commerciaux
   • Mettre en perspective les évolutions des outils CRM, des réseaux sociaux et des usages de l'IA dans le pilotage commercial
   • Traduire la stratégie en messages clairs, compréhensibles et mobilisateurs pour l'équipe
   • Atelier pratique : Autodiagnostic de posture managériale et analyse des évolutions du rôle

   Evaluer les impacts de la stratégie commerciale sur l'équipe

   • Identifier les effets de la stratégie commerciale sur les rôles, les pratiques et l'organisation du travail
   • Évaluer les bénéfices attendus pour l'équipe : montée en compétences, visibilité, coopération, performance
   • Repérer les risques potentiels : surcharge, perte de repères, démotivation, désalignement
   • Détecter les signaux faibles de désengagement ou de tension
   • Construire une lecture managériale des impacts humains et collectifs

   Identifier les ressources disponibles au sein de l'équipe

   • Réaliser un diagnostic des compétences et des appétences disponibles
   • Cartographier les ressources humaines, relationnelles et organisationnelles de l'équipe
   • Repérer les talents mobilisables au service de la stratégie
   • Structurer des relais internes, binômes ou rôles de référents
   • Renforcer la coopération au service d'un objectif commun
   • Atelier collectif : cartographie des ressources.

   Créer une dynamique commerciale collective et fédératrice

   • Relier les priorités commerciales aux objectifs individuels et collectifs
   • Impliquer l'équipe autour d'objectifs communs et de projets porteurs et fédérateurs
   • Installer des rituels d'animation utiles : réunions commerciales, points d'équipe, temps de partage
   • Favoriser la coopération et la responsabilisation
   • Créer les conditions d'une mobilisation durable dans le collectif
   • Cas pratique : Co-construction d'un plan d'animation commerciale d'équipe ou simulation de prise de parole managériale.

   Mobiliser son équipe dans la durée

   • Adapter sa communication managériale selon les profils et les situations
   • Utiliser le feedback comme levier d'engagement
   • Développer la reconnaissance individuelle et collective
   • Exercer une autorité claire et rassurante
   • Déléguer pour responsabiliser et renforcer l'adhésion
   • Maintenir la mobilisation dans un contexte d'exigence commerciale
   • Structurer un suivi simple des signaux d'engagement de l'équipe
   • Cas pratique : Jeux de rôles ou co-construction d'un tableau de bord d'indicateurs d'impact humain et collectif.

   Exemples de travaux pratiques (à titre indicatif)*

   Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.

   
3. #

   M2I BOOST APRÈS VOTRE FORMATION

   Réactivation et consolidation des acquis en situation de travail

   • 30 jours d’accompagnement personnalisé sur myM2i inclus ^²
   • Ressources Boosters (Abonnement au M2i’Mag Soft Skills, formations offertes, invitations aux conférences d’actualité…)
   

1. ^¹ Les actions et les outils présentés dans ce programme le sont à titre indicatif et peuvent faire l’objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants. Les compétences clés de ce programme sont traitées à raison d'une compétence par demi-journée de formation.
2. ^² Sur myM2i, pendant 30 jours post-fin de formation, les apprenants disposent d’une messagerie sécurisée pour échanger, dans la limite de 4 sollicitations, avec leur formateur.