M2i Formation

Développement commercial - Excellence commerciale

Manager avec la méthode BOSS©

Présentiel

2 jours (14 heures) - DCEXL-BOSS

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Objectifs pédagogiques

  • Développer la performance commerciale de vos collaborateurs
  • Mobiliser et fédérer les énergies
  • Développer votre projet d'équipe.

Niveau requis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Public concerné

Managers de commerciaux terrain ou à distance, d'équipes de service client ou managers de Business Units souhaitant impacter le développement commercial de leurs équipes aux profils variés, ou tous ceux qui cherchent de nouvelles inspirations de management et veulent des outils modernes et attractifs pour coacher et développer leurs équipes vers plus de performance commerciale.

La Défense20/09/20182 646 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
La Défense29/11/20182 646 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

Sessions
planifiées
Sessions
ouvertes
Sessions
confirmées
Réserver
le stage

Pour vérifier la faisabilité de suivre ce cours à distance, merci de nous consulter.

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Adapter votre style de management

  • Comment adapter votre management en fonction des personnalités de votre équipe ?
  • Comment établir le diagnostic de performance commerciale de votre équipe ?
  • Savoir mener les entretiens de management à enjeux

Renforcer la motivation des commerciaux

  • Plans d'actions de motivation
  • Allier pilotage de la performance, contrôle et motivation

Développer les compétences

  • Comment coacher, accompagner, débriefer au quotidien ?
  • Comment déployer des séquences de formation commerciale ?

Elaborer et communiquer votre projet d'équipe

  • Savoir structurer et communiquer votre projet
  • Animer des réunions commerciales dynamiques

Les + de la formation

UN FORMAT MIXTE INNOVANT

Académie en ligne en amont : 4h de e-learning

Mobile learning renforcement tutoré en aval : 1h de mise en application individualisée corrigée

Durée totale du parcours Blended : 19 h

L'ÉTAT D'ESPRIT

Actif, professionnel, stimulant et détendu.

LES MÉTHODES

Ce parcours de formation traite avec lucidité le thème de la négociation commerciale. Il poursuit l'objectif implicite d'aider les participants à oser négocier même dans des situations apparemment déséquilibrées.

L'AMBITION

Dynamiser les énergies en dopant la fierté de son offre.