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Formation Négocier les achats Maîtriser les bases de la négociation achats

Programme de votre formation

1. #

   M2I START AVANT VOTRE FORMATION

   Contextualisation du projet de formation et prise en compte des besoins de chacun

   • Positionnement initial de l’apprenant par rapport aux objectifs
   • Définition des priorités et des objectifs personnels de l’apprenant
   • Vidéos de mise en situation
   • Accès au Chat interactif myM2i pour interagir avec les membres de son groupe
   
2. #

   M2I LIVE VOTRE FORMATION ANIMÉE PAR NOTRE EXPERT ^¹

   Programme

   Modules distanciels :

   • E-quiz en amont/aval de la formation.

   Situer la négociation dans la fonction achats

   • Clarifier la mission et les enjeux des achats.
   • Décrire le processus achat et repérer les moments clés où la négociation intervient.

   Se connaître et comprendre son interlocuteur

   • Mieux se connaître avec la méthode des couleurs et décrypter le profil de son interlocuteur.
   • Identifier les comportements du fournisseur et ajuster sa posture.
   • Développer son assertivité.
   • Atelier :
     • Réaliser un autodiagnostic de son profil de négociateur
     • Utiliser les mots clés face à son interlocuteur

   Préparer une négociation d'achats

   • Maîtriser les étapes clés de la préparation.
   • Analyser les offres et évaluer le rapport de force.
   • Définir ses objectifs, ses marges de manœuvre et ses concessions.
   • Atelier : Structurer sa MESORE pour aborder sa négociation.

   Mener l'entretien de négociation

   • Fixer le cadre de l'entretien.
   • Mobiliser les fondamentaux : écoute, questions, silences, reformulation.
   • Répondre aux objections et gérer les phases sensibles.
   • Atelier sous forme de jeux de rôles : comment mettre en œuvre sa stratégie de négociation pour atteindre ses objectifs sur un cas réel ?

   Gérer les désaccords et tensions sans casser la relation

   • Recadrer avec la méthode DESC.
   • Prévenir l'escalade et maintenir la relation professionnelle.
   • Atelier : Tester différentes réactions dans des micro-situations.

   Conclure efficacement la négociation

   • Synthétiser les points obtenus et non obtenus.
   • Rédiger un compte rendu clair.
   • Sécuriser les engagements et formaliser la suite.

   Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.

   
3. #

   M2I BOOST APRÈS VOTRE FORMATION

   Réactivation et consolidation des acquis en situation de travail

   • 30 jours d’accompagnement personnalisé sur myM2i inclus ^²
   • Ressources Boosters (Abonnement au M2i’Mag Soft Skills, formations offertes, invitations aux conférences d’actualité…)
   

1. ^¹ Les actions et les outils présentés dans ce programme le sont à titre indicatif et peuvent faire l’objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants. Les compétences clés de ce programme sont traitées à raison d'une compétence par demi-journée de formation.
2. ^² Sur myM2i, pendant 30 jours post-fin de formation, les apprenants disposent d’une messagerie sécurisée pour échanger, dans la limite de 4 sollicitations, avec leur formateur.