M2i Formation

Développement commercial - Management commercial

Les règles de la réussite : savoir fixer un objectif et l'atteindre

Présentiel

2 jours (14 heures) - DCMG-OBJ

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Objectifs pédagogiques

  • Définir et évaluer des objectifs
  • Décliner les objectifs de l'entreprise en objectifs individuels
  • Donner du sens aux objectifs
  • Négocier et faire en sorte que vos collaborateurs s'approprient les objectifs
  • Faire évoluer les objectifs en cours d'année, en fonction des besoins de l'entreprise et/ou des évolutions des individus.

Niveau requis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Public concerné

Toute personne ayant un rapport hiérarchique avec les commerciaux.

La Défense10/12/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
La Défense07/02/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
La Défense13/05/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
La Défense29/08/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Nancy10/12/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Reims10/12/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Strasbourg10/12/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Metz07/02/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Caen10/12/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Évreux10/12/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Le Havre10/12/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Lille10/12/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Dijon10/12/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Lyon10/12/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Saint-Étienne10/12/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Valence10/12/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Bordeaux10/12/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Orléans10/12/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Tours10/12/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Bordeaux07/02/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Aix-en-Provence10/12/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Montpellier10/12/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Sophia Antipolis10/12/20181 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver
Aix-en-Provence07/02/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

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Introduction

  • Présentation de chacun
  • Attentes et objectifs visés de chaque participant
  • Présentation de la formation

Le pourquoi des objectifs

  • Les bases du management par objectifs
  • Objectifs et motivation
  • Principes de définition d'objectifs
  • Classification des objectifs
  • Alignement d'objectifs collectifs / individuels et niveaux de déploiement

Communication d'objectifs

  • Faire connaître, faire adhérer et faire agir
  • Objectifs et sens de l'objectif
  • Objectifs et reconnaissance
  • Objectifs et mouvement

Gestion des situations délicates

  • Refus de l'objectif
  • Désaccords sur les objectifs comportementaux
  • Incertitude du maintien de la personne sur le même poste ou la modification prévisible de l'environnement
  • Objectif pas entièrement contrôlé

Suivi des objectifs

  • A quelle fréquence ?
  • Que faire si l'objectif "tombe" ?
  • Que faire en cas de dérive en cours d'objectif ?
  • Quel enseignement pour l'année suivante ?

Synthèse de la session

  • Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
  • Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
  • Bilan oral et évaluation à chaud