Accueil    Formations    Management    Développement commercial    Management commercial    Les règles de la réussite : savoir fixer un objectif et l'atteindre

Partager cette formation Télécharger au format pdf Ajouter à mes favoris

Objectifs pédagogiques

  • Définir et évaluer des objectifs
  • Décliner les objectifs de l'entreprise en objectifs individuels
  • Donner du sens aux objectifs
  • Négocier et faire en sorte que vos collaborateurs s'approprient les objectifs
  • Faire évoluer les objectifs en cours d'année, en fonction des besoins de l'entreprise et/ou des évolutions des individus.

Niveau requis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Public concerné

Toute personne ayant un rapport hiérarchique avec les commerciaux.

Programme

Introduction

  • Présentation de chacun
  • Attentes et objectifs visés de chaque participant
  • Présentation de la formation

Le pourquoi des objectifs

  • Les bases du management par objectifs
  • Objectifs et motivation
  • Principes de définition d'objectifs
  • Classification des objectifs
  • Alignement d'objectifs collectifs / individuels et niveaux de déploiement

Communication d'objectifs

  • Faire connaître, faire adhérer et faire agir
  • Objectifs et sens de l'objectif
  • Objectifs et reconnaissance
  • Objectifs et mouvement

Gestion des situations délicates

  • Refus de l'objectif
  • Désaccords sur les objectifs comportementaux
  • Incertitude du maintien de la personne sur le même poste ou la modification prévisible de l'environnement
  • Objectif pas entièrement contrôlé

Suivi des objectifs

  • A quelle fréquence ?
  • Que faire si l'objectif "tombe" ?
  • Que faire en cas de dérive en cours d'objectif ?
  • Quel enseignement pour l'année suivante ?

Synthèse de la session

  • Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
  • Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
  • Bilan oral et évaluation à chaud

Partager cette formation Télécharger au format pdf Ajouter à mes favoris

Vous souhaitez suivre cette formation ?

Cette formation est disponible en présentiel ou en classe à distance, avec un programme et une qualité pédagogique identiques.

Choisissez la modalité souhaitée pour vous inscrire :

Modalité Présentiel, Classe à distance

Votre société a besoin d'une offre personnalisée ? Contactez-nous

Faites-nous part de votre projet de formation, nous sommes là pour vous guider.

Contactez-nous