Les règles de la réussite : savoir fixer un objectif et l'atteindre
Développement commercial - Management commercial
Présentiel
2 jours (14 heures) - DCMG-OBJ
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Objectifs pédagogiques
- Définir et évaluer des objectifs
- Décliner les objectifs de l'entreprise en objectifs individuels
- Donner du sens aux objectifs
- Négocier et faire en sorte que vos collaborateurs s'approprient les objectifs
- Faire évoluer les objectifs en cours d'année, en fonction des besoins de l'entreprise et/ou des évolutions des individus.
Niveau requis
Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Public concerné
Toute personne ayant un rapport hiérarchique avec les commerciaux.
La Défense07/02/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
La Défense13/05/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
La Défense29/08/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
La Défense04/11/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Sessions
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le stage
Metz07/02/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Mulhouse07/02/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Nancy07/02/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Reims07/02/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Sessions
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le stage
Caen07/02/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Évreux07/02/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Le Havre07/02/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Lille07/02/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Sessions
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Dijon07/02/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Grenoble07/02/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Lyon07/02/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Saint-Étienne07/02/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
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Bordeaux07/02/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Orléans07/02/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Tours07/02/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Bordeaux13/05/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
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Aix-en-Provence07/02/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Montpellier07/02/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Sophia Antipolis07/02/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
Aix-en-Provence13/05/20191 190 € HTDates proposées dans les agences M2i
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le stage
Programme
2 jours (14 heures)
Introduction
- Présentation de chacun
- Attentes et objectifs visés de chaque participant
- Présentation de la formation
Le pourquoi des objectifs
- Les bases du management par objectifs
- Objectifs et motivation
- Principes de définition d'objectifs
- Classification des objectifs
- Alignement d'objectifs collectifs / individuels et niveaux de déploiement
Communication d'objectifs
- Faire connaître, faire adhérer et faire agir
- Objectifs et sens de l'objectif
- Objectifs et reconnaissance
- Objectifs et mouvement
Gestion des situations délicates
- Refus de l'objectif
- Désaccords sur les objectifs comportementaux
- Incertitude du maintien de la personne sur le même poste ou la modification prévisible de l'environnement
- Objectif pas entièrement contrôlé
Suivi des objectifs
- A quelle fréquence ?
- Que faire si l'objectif "tombe" ?
- Que faire en cas de dérive en cours d'objectif ?
- Quel enseignement pour l'année suivante ?
Synthèse de la session
- Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
- Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
- Bilan oral et évaluation à chaud