Formation Stratégie marketing Les fondamentaux du Trade Marketing

Programme de votre formation

1. #

   M2I START AVANT VOTRE FORMATION

   Contextualisation du projet de formation et prise en compte des besoins de chacun

   • Positionnement initial de l’apprenant par rapport aux objectifs
   • Définition des priorités et des objectifs personnels de l’apprenant
   • Vidéos de mise en situation
   • Accès au Chat interactif myM2i pour interagir avec les membres de son groupe
   
2. #

   M2I LIVE VOTRE FORMATION ANIMÉE PAR NOTRE EXPERT ^¹

   Programme

   Modules distanciels

   • E-quiz en amont/aval de la formation.

   Élaborer une stratégie trade marketing multicanal

   • S'approprier les enjeux du Trade marketing multicanal : démarche, outils et facteurs de réussite.
   • Faire le diagnostic à 360° de son marché pour identifier les sources de croissance pour ses marques : méthode et données.
   • Analyser le parcours shopper et son arbre de décision pour déterminer ses freins et déclencheurs d'achat.
   • Du marketing client à la stratégie trade marketing shopper : réaliser la cartographie des besoins client et l'inventaire de ses produits pour apporter les solutions trade marketing adaptées.
   • Prendre en compte la politique commerciale de son entreprise, les stratégies enseigne et le cadre légal pour valider sa stratégie trade marketing et limiter les risques.
   • Définir ses objectifs et indicateurs de performance trade marketing par canal pour évaluer le succès.

   Construire le plan d'action trade marketing multicanal

   • Élaborer un trade mix marketing performant : les 4P.
   • Décliner son plan d'action sur chaque canal pour exploiter tous leurs leviers de croissance.
   • Structurer son plan d'action trade marketing : budget, planning, offres et canaux prioritaires
   • Trouver et choisir ses partenaires complémentaires pour maximiser les bénéfices mutuels.
   • Construire un discours Trade Marketing impactant pour emporter l'adhésion des enseignes.

   Piloter la mise en œuvre de sa stratégie trade marketing multicanal

   • Définir les rôles et responsabilités des contributeurs avec la matrice RACI pour gérer l'exécution du plan d'action trade marketing.
   • Calculer le ROI de ses opérations trade marketing par canal et partenaires pour améliorer son plan d'action trade marketing.
   • Merchandising, pricing, assortiment… : identifier et prioriser les leviers les plus pertinents pour optimiser son budget.
   • Animer les relations distributeur-enseigne et partager ses analyses pour développer conjointement le chiffre d'affaires.

   Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.

   
3. #

   M2I BOOST APRÈS VOTRE FORMATION

   Réactivation et consolidation des acquis en situation de travail

   • 30 jours d’accompagnement personnalisé sur myM2i inclus ^²
   • Ressources Boosters (Abonnement au M2i’Mag Soft Skills, formations offertes, invitations aux conférences d’actualité…)
   

1. ^¹ Les actions et les outils présentés dans ce programme le sont à titre indicatif et peuvent faire l’objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants. Les compétences clés de ce programme sont traitées à raison d'une compétence par demi-journée de formation.
2. ^² Sur myM2i, pendant 30 jours post-fin de formation, les apprenants disposent d’une messagerie sécurisée pour échanger, dans la limite de 4 sollicitations, avec leur formateur.