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Formation Marketing digital et opérationnel Les fondamentaux du marketing digital BtoB

Programme de votre formation

1. #

   M2I START AVANT VOTRE FORMATION

   Contextualisation du projet de formation et prise en compte des besoins de chacun

   • Positionnement initial de l’apprenant par rapport aux objectifs
   • Définition des priorités et des objectifs personnels de l’apprenant
   • Vidéos de mise en situation
   • Accès au Chat interactif myM2i pour interagir avec les membres de son groupe
   
2. #

   M2I LIVE VOTRE FORMATION ANIMÉE PAR NOTRE EXPERT ^¹

   Programme

   Modules distanciels :

   • E-quiz en amont/aval de la formation.

   S'approprier les enjeux et spécificités du marketing digital BtoB

   • Comprendre le comportement d'achat en BtoB.
   • Analyser le cycle de vente en BtoB.
   • Appréhender la place du digital dans une approche marketing BtoB.
   • Atelier : mobilité, médias sociaux, intelligence artificielle… : transposer les dernières tendances marketing digital au BtoB.
   • Décrypter les atouts de l'Inbound Marketing et les opportunités BtoB associées.

   Mettre en place une stratégie marketing digital BtoB

   • Connaître les différents modèles économiques de marketing digital BtoB.
   • Maîtriser le modèle « Paid, Owned, Earned ».
   • Déterminer les indicateurs de performance adaptés à ses actions marketing digital BtoB.
   • Comprendre son Customer Journey BtoB pour identifier les meilleurs canaux et scénarios de contact.
   • Mesures et tableau de bord : suivre la performance de sa stratégie digital BtoB.
   • Atelier : établir son plan d'action stratégique.

   Content marketing BtoB : assurer sa promotion auprès des entreprises

   • Élaborer une stratégie marketing BtoB de contenu en ligne performante : fréquence, canal, type de contenu, personas.
   • Adapter son contenu de marque BtoB au canal digital associé.
   • SEO, SEA, publicité en ligne… : maximiser la promotion en ligne de ses contenus BtoB.
   • Atelier : élaborer son persona avec chatGPT pour construire la stratégie de contenus.

   Miser sur le marketing automation et le lead nuturing pour acquérir des nouveaux clients BtoB

   • Adresser le prospect en amont du cycle d'achat pour maximiser ses chances de conversion.
   • Qualifier ses leads BtoB en fonction de leur maturité pour adapter ses actions.
   • Call to action, emailing : doser la sollicitation des prospects BtoB.
   • Automatiser des actions webmarketing BtoB pour gagner en performance et pertinence.
   • Atelier : dessiner les scénarios types de son parcours client BtoB en ligne.

   Fidéliser ses clients BtoB : pratiquer le marketing d'influence et la personnalisation

   • Miser sur les réseaux sociaux et la puissance des recommandations en marketing BtoB.
   • Faire de ses clients professionnels des ambassadeurs de sa marque BtoB.
   • Atelier : personnaliser sa relation client en BtoB grâce aux leviers digitaux : hyper ciblage, géolocalisation, forum, interactivité…

   Connecter les principaux leviers du digital BtoB pour optimiser ses actions marketing BtoB

   • Coordonner e-CRM, social CRM et relation commerciale.
   • Maîtriser les Web Analytics et les outils de gestion de campagne marketing BtoB.
   • Social Selling, Employee Advocacy… : mobiliser et engager ses équipes commerciales sur les canaux digitaux en BtoB.
   • Atelier : analyser la performance d'une campagne digitale BtoB.

   Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.

   
3. #

   M2I BOOST APRÈS VOTRE FORMATION

   Réactivation et consolidation des acquis en situation de travail

   • 30 jours d’accompagnement personnalisé sur myM2i inclus ^²
   • Ressources Boosters (Abonnement au M2i’Mag Soft Skills, formations offertes, invitations aux conférences d’actualité…)
   

1. ^¹ Les actions et les outils présentés dans ce programme le sont à titre indicatif et peuvent faire l’objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants. Les compétences clés de ce programme sont traitées à raison d'une compétence par demi-journée de formation.
2. ^² Sur myM2i, pendant 30 jours post-fin de formation, les apprenants disposent d’une messagerie sécurisée pour échanger, dans la limite de 4 sollicitations, avec leur formateur.