Formation Développer son efficacité commerciale Les clés du merchandising

Programme de votre formation

1. #

   M2I START AVANT VOTRE FORMATION

   Contextualisation du projet de formation et prise en compte des besoins de chacun

   • Positionnement initial de l’apprenant par rapport aux objectifs
   • Définition des priorités et des objectifs personnels de l’apprenant
   • Vidéos de mise en situation
   • Accès au Chat interactif myM2i pour interagir avec les membres de son groupe
   
2. #

   M2I LIVE VOTRE FORMATION ANIMÉE PAR NOTRE EXPERT ^¹

   Programme

   Modules distanciels :

   • E-quiz en amont/aval de la formation

   Orienter sa stratégie merchandising

   • Inciter à l'achat, augmenter l'attractivité d'un point de vente… : analyser les avantages liés à la démarche merchandising.
   • Maîtriser les étapes clés d'une démarche merchandising pour les déployer efficacement.
   • Réaliser le diagnostic de son enseigne, sa catégorie ou sa marque pour évaluer les problématiques et le potentiel.
   • Études consommateurs, panels distributeurs, audit en point de vente : sélectionner les données clés pour préparer sa recommandation merchandising.
   • Déterminer ses cibles et la politique merchandising à déployer.

   Organiser son offre point de vente pour guider le Shopper

   • Décrypter les comportements d'achat pour adapter l'agencement global.
   • Gestion des flux et COS, zones chaudes et zones froides : maîtriser les fondamentaux d'organisation d'un point de vente pour optimiser la circulation.
   • Définir un concept magasin unique au service de l'expérience client : exemples et cas pratiques.

   Assortiment : adapter l'offre produit par catégorie et cibles Shopper

   • S'appuyer sur la typologie de category management pour construire son assortiment.
   • Définir ses priorités pour optimiser son assortiment et concilier les besoins consommateurs avec les contraintes du lieu.
   • Faire évoluer son assortiment en permanence pour maximiser la marge réalisée : méthodes et conseils.

   Implantation : travailler la cohérence de l'offre pour une meilleure compréhension par le Shopper

   • Sens de circulation, zones chaudes et zones froides : prendre en compte l'influence du trafic clients pour positionner ses familles.
   • Coordonner l'influence des choix du Shopper et l'emplacement en rayon pour optimiser l'impact de son implantation.
   • Capter l'attention du shopper avec une signalétique efficace et un visual merchandising performant.
   • Théâtraliser et mettre en scène son offre pour déclencher l'achat : exemples et études de cas.

   Mesurer la performance de ses actions merchandising

   • Déterminer les indicateurs clés et ratios de performance à suivre.
   • Bâtir ses tableaux de bord merchandising avec son client : établir une collaboration efficace.
   • Analyser les résultats et optimiser sa stratégie merchandising.

   Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.

   
3. #

   M2I BOOST APRÈS VOTRE FORMATION

   Réactivation et consolidation des acquis en situation de travail

   • 30 jours d’accompagnement personnalisé sur myM2i inclus ^²
   • Ressources Boosters (Abonnement au M2i’Mag Soft Skills, formations offertes, invitations aux conférences d’actualité…)
   

1. ^¹ Les actions et les outils présentés dans ce programme le sont à titre indicatif et peuvent faire l’objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants. Les compétences clés de ce programme sont traitées à raison d'une compétence par demi-journée de formation.
2. ^² Sur myM2i, pendant 30 jours post-fin de formation, les apprenants disposent d’une messagerie sécurisée pour échanger, dans la limite de 4 sollicitations, avec leur formateur.