Formation Marchés publics de travaux La négociation pour les achats de travaux

Programme de votre formation

1. #

   M2I START AVANT VOTRE FORMATION

   Contextualisation du projet de formation et prise en compte des besoins de chacun

   • Positionnement initial de l’apprenant par rapport aux objectifs
   • Définition des priorités et des objectifs personnels de l’apprenant
   • Vidéos de mise en situation
   • Accès au Chat interactif myM2i pour interagir avec les membres de son groupe
   
2. #

   M2I LIVE VOTRE FORMATION ANIMÉE PAR NOTRE EXPERT ^¹

   Programme

   Rappeler le contexte spécifique des travaux pour une négociation

   • Rappel des enjeux sur les marchés de travaux
   • Décomposition des coûts et analyse des offres financières dans les marchés de travaux
   • Focus sur les inducteurs de coûts

   BRAINSTORMING participatif sur les inducteurs de coûts dans différentes situations d'achats de travaux

   Identifier les facteurs clés et les bases d'une négociation réussie dans les achats de travaux

   • Qu'est-ce que la négociation ?
   • Les différentes méthodes de négociation et leur utilisation
   • Analyse du contexte : étude des enjeux et du rapport de force entre l'acheteur et le fournisseur
   • Etude du montage des offres financières et des leviers potentiels de négociation
   • Elaborer une tactique de négociation adaptée dans les marchés de travaux lors de la phase de consultation

   MISE EN SITUATION et JEU DE RÔLE autour de la négociation dans les marchés de travaux (2 cas)

   Anticiper les dérives et risques à anticiper dans les marchés de travaux

   • Les dérives temporelles
   • Les dérives financières
   • Les changements de périmètre
   • Autres évènements impactant l'exécution du marché

   Négocier en cours d'exécution du marché

   • Négocier des travaux supplémentaires – focus sur les bonnes pratiques
   • Négocier dans le cadre d'un litige

   MISE EN PRATIQUE d'une négociation complexe en cours d'exécution du marché

   Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.

   
3. #

   M2I BOOST APRÈS VOTRE FORMATION

   Réactivation et consolidation des acquis en situation de travail

   • 30 jours d’accompagnement personnalisé sur myM2i inclus ^²
   • Ressources Boosters (Abonnement au M2i’Mag Soft Skills, formations offertes, invitations aux conférences d’actualité…)
   

1. ^¹ Les actions et les outils présentés dans ce programme le sont à titre indicatif et peuvent faire l’objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants. Les compétences clés de ce programme sont traitées à raison d'une compétence par demi-journée de formation.
2. ^² Sur myM2i, pendant 30 jours post-fin de formation, les apprenants disposent d’une messagerie sécurisée pour échanger, dans la limite de 4 sollicitations, avec leur formateur.