Formation Négociation immobilière La négociation en immobilier

Partager cette formation Télécharger au format pdf Ajouter à mes favoris

L'immobilier et la formation professionnelle sont deux secteurs dynamiques. M2i propose une offre spécifique adaptée à vos attentes dans ce domaine, vous fournissant les clés et méthodes nécessaires pour votre pratique dans l'immobilier.

Objectifs pédagogiques / Compétences visées

• Mémoriser les techniques de base de la négociation en immobilier

• Reconnaître et expérimenter les méthodes de démarchage

• Concevoir un argumentaire commercial

• Anticiper et structurer vos visites

• Pratiquer la rédaction des mandats, baux et états des lieux locatifs

• Mémoriser et appliquer les règles juridiques autour de la transaction.

Niveau requis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Public concerné

Tout professionnel de l'immobilier.

Programme

Introduction

• Présentations de chacun
• Attentes et objectifs visés de chaque participant
• Présentation de la formation

Utiliser les différentes méthodes de prospection

• Porte à porte
• Boitage
• Mailing
• Phoning
• Réseaux

Anticiper et structurer ses visites

• Préparation du logement (intérieur et extérieur)
• Absence du vendeur, clés
• Planification des visites

Le mandat

• Informations obligatoires
• Erreurs à éviter
• Exclusivité
• Pitch
• Marketing
• Avis de valeur

Rédiger des annonces de vente

• Détails du logement
• Détails sur la localisation et l'environnement

Rédiger des diagnostics

• Loi Carrez
• Dossier de Diagnostic Technique (DDT)
• Diagnostic amiante
• Diagnostic gaz
• Diagnostic énergie

Rédiger des avant-contrats

• Les différents types d'avant-contrats
• Clauses obligatoires
• De l'offre d'achat au compromis
• Effet du compromis de vente
• Bon de visite

Les lois en immobilier

• Loi Hoguet : la fonction et la déontologie de l'agent immobilier
• Loi ALUR
• Loi Pinel
• Loi SRU

Synthèse de la session

• Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
• Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
• Evaluation formative (quiz permettant de valider les compétences acquises)
• Bilan oral et évaluation à chaud

Modalités d’évaluation des acquis

• En cours de formation, par des mises en situation contextualisées évaluées
• Et, en fin de formation, par un questionnaire d'auto-évaluation ou une certification (M2i ou éditeur)

Partager cette formation Télécharger au format pdf Ajouter à mes favoris