L'immobilier et la formation professionnelle sont deux secteurs dynamiques. M2i propose une offre spécifique adaptée à vos attentes dans ce domaine, vous fournissant les clés et méthodes nécessaires pour votre pratique dans l'immobilier.
Objectifs pédagogiques / Compétences visées
- Mémoriser les techniques de base de la négociation en immobilier
Reconnaître et expérimenter les méthodes de démarchage
Concevoir un argumentaire commercial
Anticiper et structurer vos visites
Pratiquer la rédaction des mandats, baux et états des lieux locatifs
Mémoriser et appliquer les règles juridiques autour de la transaction.
Niveau requis
Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Public concerné
Tout professionnel de l'immobilier.
Programme
Introduction
- Présentations de chacun
- Attentes et objectifs visés de chaque participant
- Présentation de la formation
Utiliser les différentes méthodes de prospection
- Porte à porte
- Boitage
- Mailing
- Phoning
- Réseaux
Anticiper et structurer ses visites
- Préparation du logement (intérieur et extérieur)
- Absence du vendeur, clés
- Planification des visites
Le mandat
- Informations obligatoires
- Erreurs à éviter
- Exclusivité
- Pitch
- Marketing
- Avis de valeur
Rédiger des annonces de vente
- Détails du logement
- Détails sur la localisation et l'environnement
Rédiger des diagnostics
- Loi Carrez
- Dossier de Diagnostic Technique (DDT)
- Diagnostic amiante
- Diagnostic gaz
- Diagnostic énergie
Rédiger des avant-contrats
- Les différents types d'avant-contrats
- Clauses obligatoires
- De l'offre d'achat au compromis
- Effet du compromis de vente
- Bon de visite
Les lois en immobilier
- Loi Hoguet : la fonction et la déontologie de l'agent immobilier
- Loi ALUR
- Loi Pinel
- Loi SRU
Synthèse de la session
- Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
- Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
- Evaluation formative (quiz permettant de valider les compétences acquises)
- Bilan oral et évaluation à chaud
Modalités d’évaluation des acquis
- En cours de formation, par des mises en situation contextualisées évaluées
- Et, en fin de formation, par un questionnaire d'auto-évaluation ou une certification (M2i ou éditeur)