L'immobilier et la formation professionnelle sont deux secteurs dynamiques. M2i propose une offre spécifique adaptée à vos attentes dans ce domaine, vous fournissant les clés et méthodes nécessaires pour votre pratique dans l'immobilier.
Objectifs de formation
A l’issue de cette formation, vous serez capable de :
- Mémoriser les techniques de base de la négociation en immobilier
-
Reconnaître et expérimenter les méthodes de démarchage
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Concevoir un argumentaire commercial
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Anticiper et structurer vos visites
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Pratiquer la rédaction des mandats, baux et états des lieux locatifs
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Mémoriser et appliquer les règles juridiques autour de la transaction.
Modalités, méthodes et moyens pédagogiques
Formation délivrée en présentiel ou distanciel* (e-learning, classe virtuelle, présentiel à distance).
Le formateur alterne entre méthode** démonstrative, interrogative et active (via des travaux pratiques et/ou des mises en situation).
Variables suivant les formations, les moyens pédagogiques mis en oeuvre sont :
- Ordinateurs Mac ou PC (sauf pour les cours de l'offre Management), connexion internet fibre, tableau blanc ou paperboard, vidéoprojecteur ou écran tactile interactif (pour le distanciel)
- Environnements de formation installés sur les postes de travail ou en ligne
- Supports de cours et exercices
En cas de formation intra sur site externe à M2i, le client s'assure et s'engage également à avoir toutes les ressources matérielles pédagogiques nécessaires (équipements informatiques...) au bon déroulement de l'action de formation visée conformément aux prérequis indiqués dans le programme de formation communiqué.
* nous consulter pour la faisabilité en distanciel
** ratio variable selon le cours suivi
Prérequis
Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Public concerné
Tout professionnel de l'immobilier.
Programme
Introduction
- Présentations de chacun
- Attentes et objectifs visés de chaque participant
- Présentation de la formation
Utiliser les différentes méthodes de prospection
- Porte à porte
- Boitage
- Mailing
- Phoning
- Réseaux
Anticiper et structurer ses visites
- Préparation du logement (intérieur et extérieur)
- Absence du vendeur, clés
- Planification des visites
Le mandat
- Informations obligatoires
- Erreurs à éviter
- Exclusivité
- Pitch
- Marketing
- Avis de valeur
Rédiger des annonces de vente
- Détails du logement
- Détails sur la localisation et l'environnement
Rédiger des diagnostics
- Loi Carrez
- Dossier de Diagnostic Technique (DDT)
- Diagnostic amiante
- Diagnostic gaz
- Diagnostic énergie
Rédiger des avant-contrats
- Les différents types d'avant-contrats
- Clauses obligatoires
- De l'offre d'achat au compromis
- Effet du compromis de vente
- Bon de visite
Les lois en immobilier
- Loi Hoguet : la fonction et la déontologie de l'agent immobilier
- Loi ALUR
- Loi Pinel
- Loi SRU
Synthèse de la session
- Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
- Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
- Evaluation formative (quiz permettant de valider les compétences acquises)
- Bilan oral et évaluation à chaud
Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.
Modalités d’évaluation des acquis
- En cours de formation, par des mises en situation contextualisées évaluées
- Et, en fin de formation, par un questionnaire d'auto-évaluation
Accessibilité de la formation
Le groupe M2i s'engage pour faciliter l'accessibilité de ses formations. Les détails de l'accueil des personnes en situation de handicap sont consultables sur la page Accueil et Handicap.
Modalités et délais d’accès à la formation
Les formations M2i sont disponibles selon les modalités proposées sur la page programme. Les inscriptions sont possibles jusqu'à 48 heures ouvrées avant le début de la formation.
