L'immobilier et la formation professionnelle sont deux secteurs dynamiques. M2i propose une offre spécifique adaptée à vos attentes dans ce domaine, vous fournissant les clés et méthodes nécessaires pour votre pratique dans l'immobilier.
Objectifs pédagogiques / Compétences visées
Cette formation vous permettra de développer les compétences suivantes :
- Mémoriser les techniques de base de la négociation en immobilier
-
Reconnaître et expérimenter les méthodes de démarchage
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Concevoir un argumentaire commercial
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Anticiper et structurer vos visites
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Pratiquer la rédaction des mandats, baux et états des lieux locatifs
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Mémoriser et appliquer les règles juridiques autour de la transaction.
Niveau requis
Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Public concerné
Tout professionnel de l'immobilier.
Programme
Introduction
- Présentations de chacun
- Attentes et objectifs visés de chaque participant
- Présentation de la formation
Utiliser les différentes méthodes de prospection
- Porte à porte
- Boitage
- Mailing
- Phoning
- Réseaux
Anticiper et structurer ses visites
- Préparation du logement (intérieur et extérieur)
- Absence du vendeur, clés
- Planification des visites
Le mandat
- Informations obligatoires
- Erreurs à éviter
- Exclusivité
- Pitch
- Marketing
- Avis de valeur
Rédiger des annonces de vente
- Détails du logement
- Détails sur la localisation et l'environnement
Rédiger des diagnostics
- Loi Carrez
- Dossier de Diagnostic Technique (DDT)
- Diagnostic amiante
- Diagnostic gaz
- Diagnostic énergie
Rédiger des avant-contrats
- Les différents types d'avant-contrats
- Clauses obligatoires
- De l'offre d'achat au compromis
- Effet du compromis de vente
- Bon de visite
Les lois en immobilier
- Loi Hoguet : la fonction et la déontologie de l'agent immobilier
- Loi ALUR
- Loi Pinel
- Loi SRU
Synthèse de la session
- Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
- Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
- Evaluation formative (quiz permettant de valider les compétences acquises)
- Bilan oral et évaluation à chaud
Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.
Modalités d’évaluation des acquis
- En cours de formation, par des mises en situation contextualisées évaluées
- Et, en fin de formation, par un questionnaire d'auto-évaluation ou une certification (M2i ou éditeur)
