M2i Formation

Découvrez notre formationDévelopper sa posture commerciale grâce aux techniques théâtrales

Présentiel

3 jours (21 heures) - DCEFF-POSTHEA

Accueil  ›  Formations Management  ›  Développement commercial  ›  Efficacité commerciale  ›  Développer sa posture commerciale grâce aux techniques théâtrales

Objectifs pédagogiques

  • Vous exprimer clairement avec aisance et naturel lors d'un échange professionnel comportant des enjeux tels que : une négociation, une transaction, une signature de contrat
  • Maîtriser l'anxiété, les techniques de la voix et de la posture pour capter l'attention et marquer la mémoire
  • Convaincre et susciter l'adhésion
  • Délivrer de manière pertinente et intelligible le bon message dans le temps imparti.

Niveau requis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Public concerné

Commerciaux et salariés en situation de gestion de la relation client.

Paris La Défense06/11/20191 785 € HTDates proposées dans les agences M2iRéserver

Sessions
planifiées
Sessions
ouvertes
Sessions
confirmées
Réserver
le stage

Introduction

  • Présentation de chacun
  • Attentes et objectifs visés de chaque participant
  • Présentation de la formation

Le langage du corps : communication non verbale

  • Appréhender l'espace et se l'approprier
  • Maîtriser les techniques de respiration, les utiliser sans contrainte
  • Utiliser plus facilement sa voix pour gagner en aplomb
  • Jouer des intonations, modulations, silences
  • Exploiter le non-verbal
    • Utiliser les mains
    • Les gestes
    • Les silences
  • Gérer son stress et son émotivité
  • Comprendre et maîtriser le trac : le transformer en générateur d'énergie positive

Le discours : idées et contenu

  • Structurer et organiser ses idées
  • Valoriser son image de communiquant
  • Etre à l'écoute de son interlocuteur / auditoire : le prendre en compte et instaurer un climat de confiance
  • Adapter sa communication au profil de son interlocuteur
  • Savoir rebondir face à une objection ou opposition de son interlocuteur
  • Improviser
  • Réinventer sans cesse son argumentaire et renouveler son fonctionnement

Le rythme : maîtrise de l'énergie et du temps

  • Maîtriser la durée de ses interventions
  • Canaliser l'énergie et la doser au fil de ses prises de parole
    • Energie dépensée
    • Energie contenue
    • Energie perdue
  • Acquérir la capacité d'endurance

Synthèse de la session

  • Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
  • Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
  • Bilan oral et évaluation à chaud

Les + de la formation

Cette formation est menée à travers des outils propres au domaine du théâtre tels que l'ancrage du corps (regard, appui dans le sol), la respiration, la voix (diction, volume, modulation, harmonie avec le corps), l'impact du message ou encore la gestion de l'espace et du temps. Elle est basée sur des techniques théâtrales incluant des expérimentations hors cadre, des exercices ludiques et des applications dans le quotidien de l'entreprise. Ce parcours permet au stagiaire une nouvelle implication dans sa fonction et dans son investissement personnel.

En cliquant le bouton « Accepter », vous acceptez l’utilisation de cookies pour réaliser des mesures d’audiences et vous permettre d’enregistrer vos préférences de navigation. En poursuivant votre navigation sur ce site, vous acceptez l’utilisation de cookies.

Accepter Paramètres En savoir plus