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L'immobilier et la formation professionnelle sont deux secteurs dynamiques. Cette année, Immodroit et M2i ont noué un partenariat stratégique afin de construire une offre spécifique parfaitement adaptée aux attentes de ce marché. Immodroit est un organisme de formation spécialisé dans l'immobilier et possède l'un des panels d'offres de formations immobilières les plus riches de France couvrant la transaction, la gestion, le syndic, la copro, la fiscalité.... Tous leurs formateurs sont des professionnels diplômés maîtrisant le droit immobilier avec une expérience de terrain . Ainsi ils savent parfaitement appréhender les difficultés et les besoins liés à la pratique immobilière.

Objectifs pédagogiques / Compétences visées

  • Maîtriser les techniques commerciales indispensables à la pratique de la formation
  • Faire un point sur les techniques apprises auparavant
  • Améliorer les techniques commerciales déjà acquises.

Niveau requis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Public concerné

Tout professionel de l'immobilier.

Partenaire / Éditeur

Programme

Introduction

  • Présentations de chacun
  • Attentes et objectifs visés de chacun
  • Présentation de la formation

Les freins à la conclusion des mandats

  • Le comportement personnel
  • Le savoir être
  • Le savoir et le savoir faire

Identifier les objections

Le traitement des objections sur la base d'exemple pratiques

  • Valider et compléter (oui et…)
  • La transformation en question
  • L'objection appui
  • Le témoignage et l'interprétation
  • La diversion, le silence
  • Le CRAC
  • Le frisbee (les trois étapes)
  • Autres méthodes

Liste des réponses aux objections se pratiquant dans la profession

Les attitudes positives

Valider le mandat

Opter pour un mandat exclusif

  • Savoir expliquer le mandat exclusif
  • Sécuriser le vendeur
  • Les avantages du mandat exclusif pour le vendeur

Organiser et conclure les visites

Synthèse de la session

  • Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
  • Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
  • Bilan oral et évaluation à chaud

Modalités d’évaluation des acquis

L'évaluation des acquis se fait :

  • En cours de formation, par des mises en situation contextualisées évaluées
  • Et, en fin de formation, par un questionnaire d'auto-évaluation ou une certification (M2i ou éditeur)

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