Formation Stratégie marketing Category Management : convaincre shoppers et distributeurs

Programme de votre formation

1. #

   M2I START AVANT VOTRE FORMATION

   Contextualisation du projet de formation et prise en compte des besoins de chacun

   • Positionnement initial de l’apprenant par rapport aux objectifs
   • Définition des priorités et des objectifs personnels de l’apprenant
   • Vidéos de mise en situation
   • Accès au Chat interactif myM2i pour interagir avec les membres de son groupe
   
2. #

   M2I LIVE VOTRE FORMATION ANIMÉE PAR NOTRE EXPERT ^¹

   Programme

   Modules distanciels :

   • E-quiz en amont/aval de la formation.
   • Quel canal de vente choisir ?
   • Que doit-on savoir sur le consommateur ?
   • Comment le marketing peut-il travailler en synergie avec les autres services ? Interview de Florence Leveel

   Comprendre les enjeux du category management

   • Définir le rôle du category management.
   • Analyser le contexte et processus de travail des industriels et des distributeurs.
   • Créer des interactions pour agir sur les décisions distributeurs.
   • Identifier les trois niveaux de pratiques du Category Management et leurs conditions de succès.
   • Auto-diagnostic : évaluer sa pratique du Category Management dans son entreprise.

   Élaborer sa stratégie de category management

   • Définir le périmètre de la catégorie à partir des besoins de consommation..
   • Réaliser le diagnostic de la catégorie à 360° et sa matrice SWOT.
   • Mener une analyse chiffrée de la catégorie et identifier ses drivers en analysant l'élasticité des leviers (impact de l'assortiment, de la promotion…).
   • Décrypter le parcours d'achat pour identifier les sources de croissance et de valorisation de la catégorie.
   • Bâtir les axes de votre stratégie catégorielle.
   • Construire le plan d'activation par canal pour débloquer la croissance.
   • Atelier cas fil rouge : faire le diagnostic d'une catégorie et faire émerger ses axes de croissance.

   Décliner la stratégie catégorielle au niveau d'une enseigne

   • Faire le diagnostic d'un client et de la performance de sa marque.
   • Identifier le rôle de sa catégorie pour le client.
   • Décliner sa stratégie client en cohérence avec celle de sa marque.
   • Construire son plan d'action annuel.
   • Atelier cas fil rouge : faire le diagnostic d'une enseigne et construire son plan d'action catégoriel.

   Revendre et exécuter le dispositif catégoriel

   • Déterminer le meilleur chemin : organisation du client et identification des interlocuteurs clés pour la revente de son plan.
   • Engager le client et développer sa collaboration.
   • Définir les KPIs et piloter la mise en œuvre du plan d'action.

   Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.

   
3. #

   M2I BOOST APRÈS VOTRE FORMATION

   Réactivation et consolidation des acquis en situation de travail

   • 30 jours d’accompagnement personnalisé sur myM2i inclus ^²
   • Ressources Boosters (Abonnement au M2i’Mag Soft Skills, formations offertes, invitations aux conférences d’actualité…)
   

1. ^¹ Les actions et les outils présentés dans ce programme le sont à titre indicatif et peuvent faire l’objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants. Les compétences clés de ce programme sont traitées à raison d'une compétence par demi-journée de formation.
2. ^² Sur myM2i, pendant 30 jours post-fin de formation, les apprenants disposent d’une messagerie sécurisée pour échanger, dans la limite de 4 sollicitations, avec leur formateur.