Public concerné
Dirigeants d'une jeune entreprise, ingénieurs commerciaux grands comptes ou chefs de produits.
Objectifs de formation
- Définir les objectifs stratégiques à long terme pour des relations clients durables.
- Identifier, prioriser, négocier et traiter les opportunités d'affaires.
- Concevoir et déployer le plan de développement
Programme de votre formation
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M2I START AVANT VOTRE FORMATION
Contextualisation du projet de formation et prise en compte des besoins de chacun
- Positionnement initial de l’apprenant par rapport aux objectifs
- Définition des priorités et des objectifs personnels de l’apprenant
- Vidéos de mise en situation
- Accès au Chat interactif myM2i pour interagir avec les membres de son groupe
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M2I LIVE VOTRE FORMATION ANIMÉE PAR NOTRE EXPERT ¹
Programme
Modules distanciels :
- E-quiz en amont/aval de la formation.
- Livre Blanc : Business Developers : pourquoi vont-ils révolutionner la fonction commerciale ?
Profil BizDev
- Les missions, les objectifs, les responsabilités du Business Developer.
- La place du Business Developer dans l'entreprise.
- Les compétences clés du poste.
Agir en Business Developer : conquérir et innover
- Analyser et définir son positionnement stratégique.
- Connaitre et comprendre son rôle dans l'entreprise
- Conquérir de nouveaux marchés en recrutant de nouveaux clients
- Se différencier de la concurrence pour se démarquer en s'appuyant sur les avantages concurrentiels de l'entreprise
Prospecter et bâtir sa stratégie commerciale
- Analyser le marché en cohérence avec la stratégie d'entreprise.
- Assurer une veille commerciale et concurrentielle
- Identifier et détecter des opportunités de croissance.
- Développer un plan de prospection pour recruter de nouveaux clients
Développer son plan d'action
- Mettre en place un plan de ventes et planifier ses actions en prenant en compte les risques et les prévisions en intégrant la dimension digitale.
- Vendre son plan d'action en interne.
Reporting & upselling
- Garantir l'atteinte des objectifs de CA fixés.
- Augmenter le panier moyen client, up sell et cross sell.
- Mesurer la performance des opérations de développement.
- Piloter le déploiement des actions en identifiant les KPI à suivre.
- Assurer la fidélisation client
Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.
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M2I BOOST APRÈS VOTRE FORMATION
Réactivation et consolidation des acquis en situation de travail
- 30 jours d’accompagnement personnalisé sur myM2i inclus ²
- Ressources Boosters (Abonnement au M2i’Mag Soft Skills, formations offertes, invitations aux conférences d’actualité…)
- ¹ Les actions et les outils présentés dans ce programme le sont à titre indicatif et peuvent faire l’objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants. Les compétences clés de ce programme sont traitées à raison d'une compétence par demi-journée de formation.
- ² Sur myM2i, pendant 30 jours post-fin de formation, les apprenants disposent d’une messagerie sécurisée pour échanger, dans la limite de 4 sollicitations, avec leur formateur.
Modalités, méthodes et moyens pédagogiques
Équipe pédagogique :
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.
Techniques pédagogiques :
Alternance de théorie, de démonstrations par l'exemple et de mise en pratique grâce à de nombreux exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques rythment cette formation.
Pour les sessions en distanciel, notre Direction Innovation a modélisé une matrice pédagogique adaptée pour permettre un apprentissage et un ancrage mémoriel optimisés.
Cette matrice prévoit une alternance de temps de connexion en groupe et de séquences de déconnexion pour des travaux de mise en pratique individuels.
Ressources pédagogiques :
Un support de formation présentant l'essentiel des points vus durant la formation et proposant des éléments d'approfondissement est téléchargeable sur votre espace apprenant.
Retrouvez également des ressources complémentaires ainsi que les quiz amont/aval sur notre plateforme dédiée.
Modalités d’évaluation des acquis
Évaluation des acquis : Quiz avant la formation et après la formation pour mesurer les acquis, la progression. Évaluation à chaud : À la fin de la formation, un bilan qualité dématérialisé pour mesurer l'atteinte des objectifs de la formation. Évaluation à froid : À J+3 mois, une e-évaluation du transfert des acquis en situation professionnelle.
Accessibilité de la formation
Le groupe M2I s'engage pour faciliter l'accessibilité de ses formations. Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap : les détails de l'accueil des personnes sont consultables sur la page Accueil Handicap
Modalités et délais d’accès à la formation
Les formations M2I sont disponibles selon les modalités proposées sur la page programme. Les inscriptions sont possibles jusqu'à 48 heures ouvrées avant le début de la formation. Dans le cas d'une formation financée par le CPF, ce délai est porté à 12 jours ouvrés.
